In urmatoarele randuri o sa incerc sa surprind esenta acstui proces de " alegere a platformei de tranzactionare in vederea deschideri unui cont real".
Trebuie mentionat ca pe pietele internationale aproape toti brokerii ofera posibilitatea deschiderii unui cont demo.
Din experienta personala cred ca acest subiect trebuie abordat din urmatorul punct de vedere:
Trebuie sa urmarim stadiul in care se afla clientul:
- daca este un client incepator atunci acesta va face initial un cont demo la una din primele societati pe care o descopera ( in multe cazuri este chiar prima) .
- dupa ce clientul incepe sa invete mecanismele pietei incepe sa se uite la utilitatea instrumentelor pe care le ofera prima platforma testata, incepe etapa in care incearca si alte paltforme pentru a descoperi : daca au alte cotatii ( vrea sa vada eur/ron si nu ii ofera platforma, vrea sa vada cotatia argintului, aurului, petrolului, indicilor importanti) sau daca au alti indicatori de analiza tehnica (cand foloseste AT) sau daca foloseste analiza fundamentala (cauta o pltaforma cu un flux de stiri mai elaborat)
- urmeaza etapa in care clientul incepe sa inteleaga cum se misca piata si sa isi creeze strategii de tranzactionare. Aici intervin diferite nevoi: sa vada mai multe grafice, sa vina stirea in timp real, sa poata folosi foarte usor graficele, sa poata introduce ordine rapid, facil.
- Un tip special de nevoi pt care clientii aleg o platforma sunt cele legate de versiunile in care se poate accesa o platforma: desktop, web sau wap.
- Dupa ce clientul a testat cam toate caracteristicile paltformei si este decis sa deschida un cont live, acesta incepe sa uite la comisioane, la marja, la spread-uri, la rollover.
Sunt mult mai multe aspecte luate in considerare de un client pana se hotaraste sa deschida un cont real la un anumit broker.
Un factor important este ca banii lui sa fie in siguranta iar cand este vorba de un broker din afara Romaniei clientul cauta mai multe informatii cu privire la situatia financiara a respectivului broker.
De obicei, functioneaza mecanismul relational in sensul ca daca un prieten are cont la acel broker iar clientul potential are incredere in " vorba buna " spusa de prieten, aspectul privind increderea este trecut mai usor cu vederea.
