Sabin Gilceava: Negociere: Profil personal

Mi-am inceput cariera in domeniul vanzarilor din 1994, in domeniul bunurilor de larg consum. Am lucrat apoi in domeniul serviciilor si al produselor financiare.

In 2000 am lucrat pentru o scurta perioada de timp in Italia, la Banca Popolare di Verona, in cadrul Departamentului de Retail, la dezvoltarea si implementarea de produse financiare pentru persoane fizice.

Din 2000 sunt cofondator si Senior Partner pentru TREND Consult – una dintre cele mai importante companii romanesti de training de vanzari si negociere.

Din 2002 sunt trainer certificat de catre Huthwaite International pentru SPIN Selling Skills - programul de vanzari dezvoltat in urma studierii a peste 40.000 de vizite de vanzare. SPIN este cel mai cunoscut model de vanzari validat de studii statistice la nivel mondial. Metodologia SPIN descopera si dezvolta nevoile clientilor si transmite cu maxima eficienta valoarea unei solutii.

Din 2009 sunt certificat Huthwaite International Negotiation Skills. Programul este dezvoltat in urma analizei comportamentale comparative intre negociatorii abili si a celor mai putin abili. ("Negociatori abili" sunt considerati cei eficienti de ambele parti, care au o istorie de succese semnificative si o rata scazuta de esecuri la implementare.)

In prezent, pe langa activitatea de consultanta in negociere, dezvolt si sustin programe vanzari si negociere in cadrul Sales Academy de la TREND Consult.