COMPANII

Oprea, patronul BGS: As fi pierdut multe contracte daca nu aveam imaginea de dur

29 iunie 2009, ora 00:01, autor(i): Madalina Pana   | 32 comentarii publicate
Aboneaza-te la: RSS   Trimite prin: LinkedIn
oprea2.jpg
Bogdan Oprea, 40 de ani, proprietarul grupului de firme BGS, a detaliat pentru DailyBusiness.ro motivele pentru care firma sa si-a propus sa devina prima companie romaneasca listata la Bursa din New York, ce planuri de viitor are si pe ce segmente de business vrea sa intre, precum si despre ce se afla in spatele "imaginii de dur" pe care o afiseaza.
Profilul lui Bogdan Oprea pe Key People

Oprea spune ca a pus bazele afacerii cu numai 70 de dolari, pe care i-a imprumutat de la o matusa in urma cu 15 ani. In prezent, BGS genereaza incasari de peste 20 mil. euro numai din domeniul serviciilor de protectie si paza.

Pe acest segment, BGS concureaza cu multinationale ca G4S (fosta Group 4 Falck), Securitas si Rosegur (fosta Dragon Star Guard) dar si cu firme locale ca Nei Guard (fondata de un fost actionar al firmei de securitate Romguard).



La nivelul anului 2008, BGS a inregistrat o cifra de afaceri de 22 mil. euro prin divizia de securitate si 1,7 mil. euro prin divizia medicala.

Sediul companiei din Bucuresti, situat pe o straduta in spatele Camerei de Comert, sare in ochi pentru orice trecator, datorita numarului mare de masini si ambulante din parcare pe care este inscriptionat numele grupului. Un alt indiciu este reprezentant de bodyguarzii inalti si bine-facuti si de angajatii diviziei medicale, ale caror uniforme sunt de asemenea inscriptionate cu numele grupului.

DailyBusiness.ro: Ati spus ca intentionati sa cumparati o firma de profil din SUA. De ce tocmai din SUA?
Bogdan Oprea: Este o intentie veche de aproape doi ani. In SUA, meseria de bodyguard este respectata. Oamenii considera ca au nevoie de servicii de protectie. Am studiat piata si am remarcat ca are potential.

In SUA, unde piata este la fel de fragmentata ca in Romania, cu 5.000 - 6.000 de companii, este mai usor sa cumperi decat sa faci start-up.


Trebuie sa facem intr-un fel sa ne pastram locul intre primii 4 

DB: Si cum se numeste firma pe care vreti sa o cumparati?
BO: Nu pot spune, este confidential. Initial, negociam sa cumparam alta firma, dar nu mi-a placut renumele ei, era slab pozitionata. Am zis ca trebuie sa luam o firma cu imagine buna, dupa care sa ridicam stacheta.

DB: Ce era in neregula cu prima firma?
BO: Are o imagine foarte proasta, cu angajati in varsta, mexicani. Si daca o cumparam, trebuia sa schimbam oamenii, si acolo nu e foarte usor. Exista riscul multor procese.

DB: Ce detalii puteti oferi despre profilul firmelor cu care ati intrat in contact pana acum?
BO: Au intre 500-800 de angajati si isi desfasoara activitatea in zona de Est a Statelor Unite ale Americii (SUA), in statele New York si New Jersey.

DB: Ati tinut cont si de momentul de criza actual, in decizia de cumparare a firmei americane?
BO: Categoric, firma pe care vrem sa o cumparam valora atunci cand am discutat cu ei mult mai mult decat in prezent. Pretul prea mare a fost unul din motivele pentru care am renuntat sa cumparam prima firma.

DB: Cum ati ajuns sa fiti interesat de piata americana?
BO: Avem contacte mai vechi in SUA. Din 1997 pana in 2001 am dresat caini de politie si i-am trimis politiei din State. Echipa de dresori ii dresa direct in limba engleza. Am dresat cam 200 de caini pentru politia americana. Am vrut sa facem si o firma de dresaj canin in SUA, dar am renuntat la idee, pentru ca nu vroiam sa ne mutam de atunci in State. Am facut training-uri cu echipele americane de politie si SWAT, pentru a sti ce anume ii trebuie politiei americane la cainii dresati.

DB: Cum veti manageria activitatile de acolo? Veti trimite o echipa locala?
BO: Avem deja doua companii in State, cu un manager competent. Vom mai trimite si o echipa din Romania. Firmele se numesc BGS Security Division, cu activitati de protectie si paza, si BGS American Division, care se ocupa si de achizitii precum masini Hummer pentru compania din Romania.


Alerg pana noaptea sa cresc compania 


Cum s-a ajuns la decizia de a lista compania pe Nasdaq

DB: Si cum ati ajuns la ideea de a va lista la Bursa din New York?
BO: In timpul negocierilor cu prima firma pe care am vrut sa o cumparam, avocatii de acolo ne-au propus sa ne listam la Bursa. Am avut niste discutii cu presedintele unei case mari de brokeraj si am inceput procedurile de listare. Ni s-a spus ca aceste actiuni pot dura intre 9 si 12 luni.

DB: Si de ce vreti sa va listati la Bursa?
BO: Pentru atragerea de capital. Multinationalele care au venit in Romania, G4S, Securitas si Rosegur, au inceput sa se dezvolte si au capital pentru asta. Trebuie sa facem intr-un fel sa ne pastram locul intre primii 4. Acum suntem pe 3, dupa G4S si Rosegur.

Am vazut in cateva interviuri ca ei declara "ca-si fac treaba nevazuti". Noi preferam sa ne facem meseria cu oameni puternici, care sa intimideze infractorii doar din priviri. Trebuie sa aratam mai bine si decat politia. Spre deosebire de unii concurenti, care angajeaza cea mai ieftina forta de munca pe care o expune apoi la diverse pericole, noi angajam oameni care sa poata face fata riscurilor.

E posibil sa urmeze multe spargeri la banci

DB: Ce fel de obiective prezinta risc ridicat?
BO: Bancile, de exemplu. Cred ca vor urma foarte multe spargeri. Pana acum, nu am vazut nimic. Suntem singurii pregatiti sa asiguram servicii de paza si protectie la banci. In prezent, avem contracte cu Libra si Milennium.

DB: De ce numai cu doua banci?
BO: Am trimis oferta noastra mai multor banci, dar nu au fost interesate. Isi asuma pierderile din spargeri. Clientii bancilor si angajatii risca insa foarte mult.


Prefer sa am un procent mic dintr-o companie mare, decat un procent mare dintr-o companie mica 

DB: Cat credeti ca veti lua pentru cele 30% din actiuni pe care intentionati sa le scoateti pe Bursa americana?
BO: Se pleaca de la 20 mil. dolari, pana la 35 mil. dolari pentru pachetul pe care intentionam sa-l scoatem initial pe Bursa. Mai tarziu, este posibil sa mai vindem inca un pachet.

DB: Si ce veti face cu banii?
BO: Vom investi in divizia de securitate, mai exact in extinderea in tara si intrarea pe segmentul de transport si cash management pentru banci.

Sunt 60-80 de orase in tara in care nu suntem prezenti. Pe segmentul de transport bani pentru banci, G4S are deocamdata monopolul si noi vrem sa impartim curand aceasta piata cu ei.

DB: Si cat intentionati sa investiti pentru a intra pe acest segment?
BO: Peste 20 milioane de dolari. Pe langa masini blindate, vom investi in deschiderea de centre de procesare a banilor, astfel incat sa avem acoperire nationala. G4S are intre 10 si 12 de astfel de centre. Trebuie sa obtinem intai licenta de la BNR, ca si G4S, pentru sortarea banilor si distrugerea bancnotelor uzate.

DB: In cat timp estimati ca va veti recupera aceasta investitie?
BO: In 3-7 ani.

DB: Sunteti pregatit pentru listarea la Bursa? Stiti ca acest lucru presupune tot felul de rapoarte, multa transparenta.
BO: Eu alerg pana noaptea sa cresc compania. Sunt dispus sa fac acest sacrificiu, daca afacerea va creste. Prefer sa am un procent mic dintr-o companie mare, decat un procent mare dintr-o companie mica.

DB: Unde va vedeti compania ca cifra de afaceri, dupa listare?
BO: Este posibila chiar si o triplare, insa nu mai devreme de 5 ani.

DB: Dar pentru anul acesta, ce estimari aveti?
BO: 25 mil. euro pentru Divizia de Securitate si 3 mil. euro pentru Divizia Medicala.

DB: Cate deal-uri ati fi pierdut daca nu ati fi avut o "imagine de dur"?
BO: Foarte multe. Oamenii apreciaza ca noi intervenim oricand si oriunde. La nevoie, folosim si forta. Medicul, cand opereaza, se murdareste si de sange, nu are incotro.


Eu plang si cand moare un animal 

DB: Planul acesta de listare vizeaza si o imagine mai buna pentru companie, dupa scandalul de la mall-ul din Bucuresti?
BO: Nu are nicio legatura. Listarea e pentru dezvoltarea companiei. Sa zicem ca la mall a gresit un angajat. Dar din cauza unuia, suntem toti vinovati? In plus, si acel angajat a fost provocat. Presa nu stie ca un angajat de-al nostru, implicat in acel scandal, a fost urmarit si injunghiat. Trei saptamani a fost internat in spital.

Mass media relateaza doar senzationalul si mai putin exemplele pozitive, cu voluntarii diviziei de dezastre a BGS. De exemplu, salvarea unui copil din satul Chilii, judetul Buzau, despre care politia a spus ca nu mai sunt sanse sa fie gasit in viata, dupa 3 zile dupa ce a fost dat disparut. Salvarea acelui copil valoreaza pentru mine de zeci de ori mai mult decat scandalul de la mall.

DB: Imaginea de dur pe care o afisati nu prea se potriveste cu cea de om sensibil.
BO: Eu plang si cand moare un animal. Recent, mi-a murit cainele pe care il aveam de atatia ani (Oprea arata ecranul telefonului mobil, unde are o poza a cainelui - n.r.).

DB: Am observat ca ati apelat recent la o firma de PR. Cum comunica o firma de bodyguarzi cu una de PR?
BO: Foarte bine. Vrem sa transmitem ca a avea muschi nu inseamna a fi o bruta sau a fi prost. Inseamna ca mergi la sala, esti disciplinat, ca ai un program. Pe noi nu ne deranjeaza aceste perceptii. Perceptii eronate exista si despre blonde.
Comentariile acestui material
 
Numele complet:*
ex: Ion Popescu
Adresa de email:*
ex: ipopescu@yahoo.com
Site personal:
ex: http://www.dailybusiness.ro/
Comentariul tau:*
ATENTIE! Camp obligatoriu.
 
 
 
andrei a spus:
29/06/2009 11:03
Un om inteligent, cu o personalitate puternica, la fel ca si compania BGS! Se pare ca e singura sansa a Romaniei, de a scapa tara asta de hoti si smecheri! Felicitari pt interviu!
 
Horia a spus:
29/06/2009 18:58
Eu cred ca daca se vor angaja oamenii cum se angajeaza in Romania, lucrurile vor sta altfel acolo unde trebuie sa dai dovada de profesionalism .Ma refer la faptul ca daca iti depui cv-ul nici macar nu primesti raspuns pozitiv sau negativ.
 
M. Vas a spus:
30/06/2009 02:07
Un exercitiu de imagine destul de prost realizat, probabil menit sa mai dreaga busuiocul dupa scandalulurile in care a fost implicata aceasta firma.
Iar povestea asta cu listarea la NYSE, hai sa fim seriosi!
Poate sa creada cineva ca in plina criza, cu burse prabuiste peste tot in lume, americanii vor da fuga sa cumpere actiuni la o firma obscura din Romania?!?! LOL
Acest domn chiar ne crede pe toti niste..."badigarji"?!
Sigur, trebuie recunoscut ca strategia de marketing a BGS bazata pe comunicarea unei imagini de forta si in care se vede ca s-au investit foarte multi bani resurse a diferentiat aceasta firma in sens pozitiv si a avut un rol semnificativ in succesul ei incontestabil.
Dar cu toate astea, pe piata se vorbeste intens de o iminenta anulare a licentei de functionare a firmei ca urmare a zecilor de dosare penale pentru abuz de forrta deschise pe numele unor angajati ai BGS si in care ar fi implicat inclusiv patronul.
De asemenea se mai vorbeste de sprijinul "interesat" pe care patronul BGS l-ar primi de la Primarul sectorului 3 dl. Negoita si chiar de la doamna Udrea personal, sprijin care ar fi permis firmei in cauza sa prospere inclusiv pe seama unor contracte cu institutii publice castigate se pare, in conditii dubioase. Tot acestui presupus sprijin politic s-ar datora si faptul ca dosarele dl-ui Oprea bat pasul pe loc...
 
pentru M. Vas a spus:
01/07/2009 12:03
ca orice business, si BGS are concurentii lui, pacat ca nu aveti si dvs un marketing la fel ca cel pe care il invidiati la BGS ! va anunt ca invidia poate fi un sentiment pozitiv atunci cand il utilizezi ca sa devii mai competitiv ! dar e spre binele BGS sa te culci pe o ureche, sa nu faci nimic ca sa devii mai bun decat BGS si sa crezi/speri ca BGS va ramane fara licenta, ca dosarele vor distruge si umbra BGS ! e mai confortabil psihic sa adopti obiceiul strutului si sa crezi propriile perceptii, decat sa accepti realitatea si sa actionezi ! merci de comentariu, dovedeste ca de comentatori e plina lumea, mai putini sunt cei care indraznesc !

 
galax a spus:
01/07/2009 12:46
cum mai merge afacerea cu snack atack si ben greig???
 
Pagini: 1234567
Steliana Rizeanu
Clinica Aquamarin in colaborare cu Centrul de formare Eurostudy va invita la un curs de formator autorizat acreditat CNFPA; participantii la curs...
Steliana Rizeanu
Clinica Aquamarin in colaborare cu Centrul de formare Eurostudy va invita la un curs de formator autorizat acreditat CNFPA; participantii la curs...
Steliana Rizeanu
Clinica Aquamarin in colaborare cu Centrul de formare Eurostudy va invita la un curs de formator autorizat acreditat CNFPA; participantii la curs...
Ultima ora
Sambata, 17 Noiembrie 2018, 13:44
Alegeti frecventa cu care doriti sa primiti newsletterul:
Adresa dvs. de email:
Abonati-va la newsletter