DailyBusiness.ro: Care sunt tendintele pietei de servicii financiar-contabile (contabilitate, consultanta, audit, taxe) in acest an?
Manuela Furdui: In viziunea noastra, comparativ cu anii 2009, 2010, in 2011 sesizam o activare a pietei de consultanta. Totodata, estimam o crestere de 10-15% pentru anul 2011. In cadrul activitatii noastre vorbim de o reasezare a liniilor de business. Componenta de consultanta, atat pe partea fiscala cat si pe cea de management - si aici ma refer la schemele de finantare europene sau ajutoarele de stat - a castigat teren in defavoarea contabilitatii si salarizarii.
DB: Activati pe o piata mare?
MF: Piata contabilitatii, auditului si taxelor s-a ridicat la 1,8 miliarde de lei in 2010, iar companiile din domeniu au inregistrat profituri de 324 milioane de lei.
DB: Cum vedeti piata in urmatorii ani ?
MF: Partea de ajutoare de stat si fonduri europene, atata timp cat schemele respective sunt in vigoare si vom avea acces la ele, va fi in continuare principalul instrument de atragere a investitiilor straine in Romania. Si aici ma refer in special la schemele de ajutor de stat. In ceea ce priveste partea de contabilitate, salarizare, audit, taxe, se simte o crestere timida, atat la nivelul clientilor existenti cat si la cei noi. Comparativ cu anul precedent, sunt ceva clienti cu investitii straine intrate in Romania, nu foarte multe dar fata de anii 2009-2010, cand piata era blocata (cel putin noi nu am avut prea multi clienti noi), in 2011 se simte o usoara revigorare.
DB: Au avut nevoie companiile in aceasta perioada economica dificila mai mult de aceste servicii?
MF: Da. Au avut nevoie in special de serviciile de consultanta. In momentul in care isi regandesc bugetul, planul de afaceri, atunci au nevoie de consultanta. Chiar si in momentele in care-si dimensioneaza businessul au nevoie de partea asta de consultanta, in special fiscala.
DB: Clientii dumneavoastra au resimtit criza din plin?
MF: Majoritatea clientilor nostri au trecut printr-o perioada de criza, mai mult sau mai putin accentuata, si au simtit nevoia de reorganizare, de regandire a planurilor de afaceri. Pentru noi, serviciile de consultanta au avut o pondere mult mai mare decat serviciile de contabilitate. Deci am avut mai putini clienti noi, care au solicitat servicii de contabilitate sau salarizare si mai multi pe partea de consultanta.
DB: In ce industrii s-a simtit mai mult nevoia de consultanta?
MF: Toate companiile au avut nevoie. In general, nevoia de consultanta a venit din partea celor care au simtit criza. In domeniul imobiliar a trebuit gandit de la zero tot ce inseamna business, dar toate companiile, mai mult sau mai putin, au fost afectate de criza si au simtit nevoia sa apeleze la serviciile de consultanta. Cred ca din portofoliul nostru de 350 de clienti, 70% au apelat la servicii care nu erau contractate si au apelat la servicii de consultanta in momentul in care a inceput criza.
DB: Cat de mult difera preturile in piata?
MF: Piata este foarte clar impartita intre primii patru jucatori (PricewaterhouseCoopers, KPMG, Ernst&Young, Deloitte - Big 4), unde preturile sunt mai mari, companiile multinationale cu prezenta in Romania si companiile romanesti. Diferentele de pret sunt considerabile. De exemplu, intre noi si Big 4 este poate o diferenta de la 1 la 4 sau la 5.
DB: Cu ce probleme se confrunta piata?
MF: In Romania este o piata neasezata, care nu a ajuns inca la maturitate. Ca dovada, mare parte a clientilor inca migreaza catre companiile foarte mari. Sunt peste 8.000 de jucatori in piata, iar Big 4 ocupa 80% din totalul cifrei de afaceri. Este o piata care va trebui sa treaca printr-un proces de centralizare, de unire a celor mici ca sa devina intr-adevar o alternativa reala, competitionala pentru ceilalti.
DB: Ar mai fi loc de alti jucatori?
MF: Cei mai multi din afara au intrat. Mai sunt cativa, dar cei mai importanti jucatori au venit. Loc este atata timp cat restul, activitatea, economia, ies din criza. Practic, activitatea noastra este legata de cea a clientilor nostri.
DB: Unde se concentreaza cel mai mult companiile de servicii financiar-contabile?
MF: In Bucuresti e concentrarea cea mai mare, dupa care se afla zona Timisoara, Arad, Oradea.
DB: Care este ponderea clientilor companii romanesti si internationale?
MF: Dintr-un total de 350 de companii, 90% sunt clienti straini si 10% clienti romani. Cea mai mare parte sunt clienti straini, atat din partea anglo-saxona, cat si francofona, engleza si franceza fiind principalele doua "limbi de lucru" ale Finexpert. Pentru companiile mari oferim in general servicii de consultanta, pentru ca acestea au departamente proprii de contabilitate-salarizare. Pentru companiile mici si mijlocii oferim servicii de contabilitate si salarizare si poate consultanta si celelalte.
DB: Aveti si clienti foarte mari?
MF: In cadrul partenerilor avem si companii mari, precum McDonald's, dar aici ne referim la servicii punctuale, de consultanta, contabilitate si audit cand au nevoie.
DB: Referitor la tarifele acestor servicii, cum se calculeaza? Sunt fixe?
MF: Este un tarif care tine cont de natura serviciului, de persoanele care sunt implicate, de la juniori pana la parteneri, si fiecare are un tarif orar, si de timpul estimat a fi utilizat in cadrul misiunii respective.
DB: Care este diferenta dintre un contabil intern si unul extern?
MF: Beneficiile externalizarii sunt mai multe. O data este transferul de responsabilitate. In momentul cand am un contabil intern, este datoria mea si ramane responsabilitatea mea (ca administrator si asociat al unei intreprinderi) de buna administrare si corectitudinea datelor, indiferent daca langa mine contrasemneaza un contabil angajat. O data cu externalizarea, practic responsabilitatea pentru buna intocmire a actelor revine societatii de servicii.
La companiile mici, contabilul extern este mai ieftin decat cel intern
DB: Care este principalul avantaj al externalizarii?
MF: Principalul avantaj este reprezentat de costuri. Pentru o persoana pregatita eu cred ca, daca ar fi sa comparam costurile angajat versus salarizare, clar ar fi in avantajul companiilor externe de contabilitate. Vorbim de un anumit nivel, nu vorbim de contabilii juniori. Vorbim de la nivel de director financiar in sus. Deci, daca-mi iau un director pe taxe, cu siguranta ma costa un minim 2.000 de euro net, pe cand daca fac un contract de consultanta la cerere de cate ori am nevoie, atunci este mult mai ieftin.
DB: Puteti da un exemplu de calcul?
MF: Spre exemplu, o companie mica la inceput nu are nevoie de un contabil full-time. O contabilitate la inceput dureaza o zi. Mai mult de 100-150 de euro pentru o zi nu poti sa percepi. Iar un contabil angajat se plateste cu peste 150 de euro pe luna. Un alt mare avantaj este cel al disponibilitatii. Un contabil angajat se poate imbolnavi, poate avea concediu maternal, etc, pe cand intr-o companie de servicii, se inlocuieste repede persoana respectiva. Este un flux continuu.
DB: Care sunt salariile angajatilor Finexpert?
MF: Salariile sunt pe nivele. Vorbim de un salariu de junior, consultant nivelul 1 pana la nivel 3, manager si asa mai departe. Salariul difera foarte mult in funtie de experienta. Un junior poate sa fie undeva la circa 400 euro net si poate sa ajunga la manager la 2.500-3.000 de euro net pe luna.
DB: Cati angajati aveti in prezent?
MF: Avem 60 de angajati, si estimam ca in urmatorul an vom mai angaja probabil alte 5-10 persoane.
DB: Pe langa cei care lucreaza ocazional la unele companii, aveti angajati care stau 6-8 ore pe zi la clienti?
MF: Avem departamente intregi care sunt populate de oameni Finexpert. In prezent, avem 4 companii ale caror departamente financiare sunt practic ale noastre. Noi ne ocupam de la contabilitatea primara pana la partea de decizii de management financiar. Cea mai mare este o companie de publicitate - Affichage, unde avem patru oameni, fiind un contract care ruleaza de 5 ani. Mai avem clienti din productie publicitara, servicii si productie mase plastice.
DB: Din ce domenii sunt companiile care solicita consultanta pentru fonduri europene si ajutoare de stat?
MF: Pe fonduri europene au cerut consultanta companii din absolut toate domeniile. Insa pe partea de ajutoare de stat (fonduri nerambursabile oferite de stat pentru investitii semnificative), domeniile sunt mai restranse - productie, medicina si turism. Ajutoarele de stat pot ajunge la maxim 50% din valoarea costurilor elibgibile, dar nu mai mult de 28,125 milioane de euro. Daca pe ajutoare de stat am lucrat cu companii mari, pe fonduri europene in general am lucrat pe dosare mai mici si in general pe clientii existenti.
DB: Care sunt planurile Finexpert pe perioada urmatoare?
MF: In prezent intentionam in primul rand sa ne relocam intr-un sediu mai mare. Dar, dorim si sa deschidem puncte de lucru in tara, cel putin 1-2 in urmatorul an. Astfel vizam zona de vest si de nord a tarii. Un alt plan ar fi sa dezvoltam serviciile, sa stabilim parteneriate in cadrul companiilor similare si suntem in discutii cu posibili parteneri, in ideea de a crea un grup. Discutiile sunt foarte avansate. Vorbim de un parteneriat in conditiile in care politicile noastre se vor alinia, iar daca lucrul acest ava functiona, ramanand independenti din punct de vedere legal, dar din punct de vedere comercial actionand impreuna, este foarte posibil sa trecem la pasul urmator, sa fuzionam. Cred ca este solutia pentru a deveni un concurent considerabil pentru celelalte companii.
DB: Cum vedeti economia Romania. Care ar fi oportunitatile viitoare?
MF: Oportunitati ar fi foarte multe. Ce mi-as dori, si ar fi legat strict de activitatea pe care o desfasor, ar fi o stabilitate legislativa. In primul rand, ne lovim de imposibilitatea de a fi previzibili si de a da sfaturi clientilor, si aici ma refer in special la cei straini, pentru care Romania este un domeniu inca necunoscut. Schimbarile legislative foarte dese ne pun in postura in care clientii nostrii sunt realmente speriati. Le vine foarte greu sa-si faca un plan de afaceri, sa poata sa-si gestioneze businessul asa cum trebuie in Romania pentru ca automat s-a schimbat Codul Muncii, a crescut TVA-ul la 24%.
DB: Cum reactioneaza companiile internationale la aceste probleme?
MF: O companie mare, serioasa, vine cu un plan de afaceri care este pe cel putin pe un an de zile si intampina dificultati. Atunci apeleaza la un consultant si are pretentia de la noi sa preintampinam aceste schimbari, ceea ce este foarte greu. Cred ca un cadru stabil fiscal, contabil, economic ar ajuta foarte mult pe toata lumea si ar atrage mai multe investitii straine.
DB: Care este principala "spaima" a investitorilor?
MF: Din discutiile avute cu potentiali investitori straini in Romania, care erau dispusi sa investeasca sume importante, rezulta ca acestia fug de birocratia din Romania, fug de o legislatie care este in permanenta schimbare si nu pot sa-si previzioneze exact businessul si se duc in tari care sunt mai stabile. Romania este o tara cu potential, dar trebuie sa ofere un cadru legislativ stabil.
