„Inainte se imbulzea lumea sa cumpere case, acum zac goale”, a spus taximetristrul care m-a condus pana la targ. O opinie de masa in aceasta perioada, mai ales ca vanzarile nu merg deloc prea bine.
Singurii cumparatori sunt cei care isi iau credite prin Prima Casa si clientii cu cash, potrivit lui Ion Catutoiu, directorul agentiei Real Time. Vanzarile nu au inceput sa se revigoreze, iar perspectivele pe termen mediu nu sunt prea roze, in continuare puterea de cumparare si cea mai mare parte din oferta sunt despartite de o prapastie.
Nimeni nu se asteapta la vanzari exceptionale, insa este o buna modalitate de a lua contacte. „La targul trecut am avut circa 1.000 de lead-uri”, spun reprezentantii Adama. Acestia mentioneaza insa ca 90% dintre contacte existau deja in baza de date a companiei. „Clientii sunt interesati de oferte cu preturi foarte mici, de la 30.000 euro, nu sunt atenti la detaliile proiectului, unde este amplasat, cine este dezvoltatorul, cum este construit”, au precizat oficialii dezvoltatorului.
Ion Catutoiu de la Real Time spune ca obtine circa 500 de contacte per proiect. Din acestia, jumatate continua sa se intereseaze de potentiale locuinte. Cati insa tranzactioneaza intr-un final? Greu de spus, tranzactiile efectuandu-se intr-o perioada lunga de timp.
Pana la vanzarile propriu zise, dezvoltatorii incearca sa ii „pescuiasca” pe clienti cu promotii si cadouri, dar si cu o adaptare a preturilor la un nivel nou de piata. Astfel, proiecte din "vechea garda" au iesit la targ cu preturi incepand de la sub 40.000 euro, cum este cazul Cosmopolis
Proiectele care oricum aveau preturile ajustate au adus tot felul de promotii, cu premii din cele mai diverse.
Galerie Foto
Spre exemplu, Conarg a lansat la targ cea mai noua promotie din Quadra 2, intr-o campanie care se va desfasura pana pe 15 decembrie, in preajma facultatilor din Capitala. „Tinerii care vor intalni promoteri Quadra 2, vor primi cate o cheie care va deschide usa unei garsoniere din ansamblul nostru rezidential. In spatele acelei usi vor gasi unul dintre zecile de premii constand in notebook-uri, tablete, telefoane mobile, aparate foto digitale sau mp3 playere” , a declarat Romeo Cazanescu, director general, Conarg Real Estate.
"In plus, completarea talonului de concurs si inscrierea la tombola din decembrie le ofera sansa de a castiga marele premiu, un an in Quadra 2. Gratis", a adaugat Cazanescu.
Ansamblul Quadra 2 este compus din 226 de garsoniere spatioase, moderne, confortabile, la preturi incepand de la 38.900 euro + TVA 5%.
Ce aduce nou, ca tendinta, actuala editie a targului?
"Comparativ cu anii anteriori, dezvoltatorii imobiliari prezenti la targ au inteles care este trendul pietei si si-au adaptat ofertele la posibilitatea de cumparare a clientilor", au afirmat oficialii Timon.
"Ofertele de anul acesta indica o scadere a preturilor, la care se adauga discounturile valabile pe perioada targului. Au aparut si oferte la apartamentele de 3 camere incepand de la 62.000 de euro", au mai spus acestia.
Oficialii Be Igloo au impartit la targ flyiere prin care clientii pot obtine discount-uri de 1%, iar in Privilegio Brasov, dezvoltatorul da ori discount-uri de pret, ori produse electronice cadou potentialilor clienti. Cosmopolis ofera locuinte de la 39.000 euro plus TVA 5% si locuinte de doua camere de la circa 56.000 euro.
Dincolo de ofertele promotionale insa, dezvoltatorii au acordat in acesta editie a targului mai multa atentie standurilor, care aproape ca aminteau de vremurile bune ale pietei: suprafetele erau mari, machetele proiectelor erau nelipsite, canapelele si atmosfera primitoare cu flori, bomboane si zambete.
La nivel de vizitatori, targul parca a fost ceva mai animat, chiar daca in zilele saptamanii traficul incepe cu adevarat abia spre seara cand oamenii ies de la birou. Totusi, potentialii clientii erau cu zecile prin targ, urmarind ofertele si discutand cu expozantii.
Organizatorii au investit 700.000 euro in aceasta editie a targului, buget record pentru aceasta expozitie.
