DailyBusiness.ro https://www.dailybusiness.ro/ Business Blog: Sabin Gilceava (Arta Negocierii) ro-ro Tue, 23 Apr 2019 11:42:26 +0300 Tue, 23 Apr 2019 11:42:26 +0300 https://www.dailybusiness.ro/rss/ DailyBusiness redactia@dailbusiness.ro (DailyBusiness.ro) redactia@dailybusiness.ro (DailyBusiness.ro) Când prea multă scenarită ne blochează într-o negociere https://www.dailybusiness.ro/bloguri/sabin-gilceava/companii/c-nd-prea-mult-scenarit-ne-blocheaz-ntr-o-negociere-2404
Știți momentele acelea când „povestea” pe care ne-o spunem înainte de o negociere ajunge să ne paralizeze? Acel „da, dar dacă...” sau „aș putea să îl întreb, dar cum o să reacționeze?” ne poate îndepărta de la rezultatele dorite și ne poate deturna de la urmărirea...

[ Citeste articolul pe DailyBusiness.ro ]

]]>
Fri, 14 Oct 2016 10:00:00 +0300 https://www.dailybusiness.ro/bloguri/sabin-gilceava/companii/c-nd-prea-mult-scenarit-ne-blocheaz-ntr-o-negociere-2404
5 modalități de a crea valoare într-o negociere https://www.dailybusiness.ro/bloguri/sabin-gilceava/companii/5-modalit-i-de-a-crea-valoare-ntr-o-negociere-2403
Negocierea e, de multe ori, văzută ca o modalitate de a împărți ceva la doi. Acest lucru se întâmplă pentru că ne concentrăm prea des pe poziții și orgolii în loc de interese .             De fapt, negociatorii abili încearcă să creeze valoare în negociere ,...

[ Citeste articolul pe DailyBusiness.ro ]

]]>
Wed, 21 Sep 2016 14:00:00 +0300 https://www.dailybusiness.ro/bloguri/sabin-gilceava/companii/5-modalit-i-de-a-crea-valoare-ntr-o-negociere-2403
5 indicii că ar trebui să pleci de la masa negocierii https://www.dailybusiness.ro/bloguri/sabin-gilceava/companii/5-indicii-c-ar-trebui-s-pleci-de-la-masa-negocierii-2402
Negociatorii abili știu în egală măsură să obțină un acord puternic și implementabil, dar și când e cazul să plece de la masa negocierii, fără a considera acest lucru un eșec. Nu degeaba se spune, până la urmă, ”no deal is better than a bad deal”.            ...

[ Citeste articolul pe DailyBusiness.ro ]

]]>
Fri, 05 Aug 2016 16:00:00 +0300 https://www.dailybusiness.ro/bloguri/sabin-gilceava/companii/5-indicii-c-ar-trebui-s-pleci-de-la-masa-negocierii-2402
4 exerciții pentru a ajunge un vorbitor mai bun în negociere https://www.dailybusiness.ro/bloguri/sabin-gilceava/companii/4-exerci-ii-pentru-a-ajunge-un-vorbitor-mai-bun-n-negociere-2401
În prima parte a acestui articol, am discutat despre motivele temerii de a ne susține punctul de vedere în fața celorlalți, precum și despre câțiva factori care influențează abilitatea de a fi vorbitori buni în negociere. În acest material vom continua să povestim mai multe...

[ Citeste articolul pe DailyBusiness.ro ]

]]>
Mon, 25 Jul 2016 09:00:00 +0300 https://www.dailybusiness.ro/bloguri/sabin-gilceava/companii/4-exerci-ii-pentru-a-ajunge-un-vorbitor-mai-bun-n-negociere-2401
Sfaturi pentru a deveni un vorbitor mai bun în negociere https://www.dailybusiness.ro/bloguri/sabin-gilceava/companii/sfaturi-pentru-a-deveni-un-vorbitor-mai-bun-n-negociere-2400
Teama de vorbit în public e mai puternică decât teama de moarte. În ultimii ani au circulat diverse studii, atât de la noi cât și din străinătate, care atestă acest lucru.             Însă, trecând peste diversele statistici, exist ă o leg ătură direct...

[ Citeste articolul pe DailyBusiness.ro ]

]]>
Wed, 29 Jun 2016 09:00:00 +0300 https://www.dailybusiness.ro/bloguri/sabin-gilceava/companii/sfaturi-pentru-a-deveni-un-vorbitor-mai-bun-n-negociere-2400
Timbru de mediu declarat ilegal de Curtea de Justitie a Uniunii Europene https://www.dailybusiness.ro/bloguri/cristiana-deca/auto/timbru-de-mediu-declarat-ilegal-de-curtea-de-justitie-a-uniunii-europene-2399
CJUE a hotarat in cauza Budisan vs, ANAF, faptul ca timbrul de mediu asa cum este instituit de legea 9/2013 este ilegal.Legea taxei de poluare a fost modificata de-a lungul timpului in 3 proiecte. In anul 2008 cand a intrat pentru prima oara in vigoare se numea taxa de poluare si a fost declarata...

[ Citeste articolul pe DailyBusiness.ro ]

]]>
Mon, 13 Jun 2016 15:00:00 +0300 https://www.dailybusiness.ro/bloguri/cristiana-deca/auto/timbru-de-mediu-declarat-ilegal-de-curtea-de-justitie-a-uniunii-europene-2399
3 sfaturi pentru o vânzare reușită https://www.dailybusiness.ro/bloguri/sabin-gilceava/companii/3-sfaturi-pentru-o-v-nzare-reu-it-2398
Negociatorii abili știu că cea mai reușită negociere este aceea în care nu ajung să negocieze. Pentru asta, ajung însă să vândă foarte bine, descoperind nevoile, motivele pentru care clientul ar vrea să cumpere. În timpul vânzării, se descoperă nevoile celuilalt, se generează...

[ Citeste articolul pe DailyBusiness.ro ]

]]>
Wed, 25 May 2016 10:00:00 +0300 https://www.dailybusiness.ro/bloguri/sabin-gilceava/companii/3-sfaturi-pentru-o-v-nzare-reu-it-2398
Antreprenor în negociere – cel mai des întâlnite situații https://www.dailybusiness.ro/bloguri/sabin-gilceava/companii/antreprenor-n-negociere-cel-mai-des-nt-lnite-situa-ii-2397
Antreprenoriatul pare o opțiune din ce în ce mai interesantă pentru multe persoane în România ultimilor ani. Dacă acum ceva timp, la întrebarea „ce vrei să te faci când o să fii mare” auzeam răspunsuri precum medic, profesor sau arhitect, nu mare ar fi mirarea ca acum să auzim...

[ Citeste articolul pe DailyBusiness.ro ]

]]>
Thu, 24 Mar 2016 13:15:00 +0200 https://www.dailybusiness.ro/bloguri/sabin-gilceava/companii/antreprenor-n-negociere-cel-mai-des-nt-lnite-situa-ii-2397
Cum a evoluat publicitatea online pana la performance marketing https://www.dailybusiness.ro/bloguri/cosmin-nastasa/companii/cum-a-evoluat-publicitatea-online-pana-la-performance-marketing-2396
Ultimii 20 ani au insemnat pentru omenire, din punct de vedere al progresului tehnologic, o evolutie greu de inteles in totalitate chiar si in zilele noastre. Internetul, cu toate componentele lui (site-uri, companii, servicii) a schimbat felul in care ne petrecem timpul, cumparam, citim,...

[ Citeste articolul pe DailyBusiness.ro ]

]]>
Wed, 02 Mar 2016 13:00:00 +0200 https://www.dailybusiness.ro/bloguri/cosmin-nastasa/companii/cum-a-evoluat-publicitatea-online-pana-la-performance-marketing-2396
Cinci îngrijorări de bază de acoperit într-o negociere https://www.dailybusiness.ro/bloguri/sabin-gilceava/companii/cinci-ngrijor-ri-de-baz-de-acoperit-ntr-o-negociere-2395
De-a lungul timpului, oamenii au încercat să răspundă la întrebarea: ce anume influențează, până la urmă, în mod hotărâtor, succesul unei negocieri? Roger Fisher și Daniel Shapiro relevă în cartea lor “Beyond Reason” că relațiile interumane sunt un pilon important...

[ Citeste articolul pe DailyBusiness.ro ]

]]>
Thu, 18 Feb 2016 10:00:00 +0200 https://www.dailybusiness.ro/bloguri/sabin-gilceava/companii/cinci-ngrijor-ri-de-baz-de-acoperit-ntr-o-negociere-2395
Negocierea salariului https://www.dailybusiness.ro/bloguri/sabin-gilceava/companii/negocierea-salariului-2394
Vine un moment când ne dăm seama că ne dorim o mărire de salariu. Iar motivele pentru care vrem acest lucru sunt multe: lucrăm de câțiva ani în aceeași firmă, avem rezultate foarte bune, atingem indicatorii de performanță de fiecare dată, am încercat până acum de mai multe...

[ Citeste articolul pe DailyBusiness.ro ]

]]>
Fri, 27 Nov 2015 16:00:00 +0200 https://www.dailybusiness.ro/bloguri/sabin-gilceava/companii/negocierea-salariului-2394
Negociatorul abil https://www.dailybusiness.ro/bloguri/sabin-gilceava/companii/negociatorul-abil-2393
Spuneam într-un material trecut că orice se poate învăța, cu efortul și îndrumarea corecte în direcția în care ne dorim să ne dezvoltăm. Aceleași lucruri se aplică și în cazul negocierii. Iată mai jos anumite calități deprinse de-a lungul timpului de către un negociator...

[ Citeste articolul pe DailyBusiness.ro ]

]]>
Mon, 02 Nov 2015 11:00:00 +0200 https://www.dailybusiness.ro/bloguri/sabin-gilceava/companii/negociatorul-abil-2393
3 abilități utile în negociere https://www.dailybusiness.ro/bloguri/sabin-gilceava/companii/3-abilit-i-utile-n-negociere-2392
Orice se poate învăța, cu efortul și îndrumarea corecte în direcția în care ne dorim să ne dezvoltăm. Aceleași lucruri se aplică și în cazul negocierii. Domeniul nu aparține doar celor talentați, celor „aleși” de la natură, așa cum deseori se crede. Anumite...

[ Citeste articolul pe DailyBusiness.ro ]

]]>
Tue, 29 Sep 2015 18:00:00 +0300 https://www.dailybusiness.ro/bloguri/sabin-gilceava/companii/3-abilit-i-utile-n-negociere-2392
Parteneriat între Harvard University și o firmă de negociere din România: licențe aduse în premieră în țară https://www.dailybusiness.ro/bloguri/sabin-gilceava/altele/parteneriat-ntre-harvard-university-i-o-firm-de-negociere-din-rom-nia-licen-e-aduse-n-premier-n-ar-2391
Leverage , singurul business din România care oferă servicii complete de negociere, aliniază piața de negociere autohtonă la standardele internaționale, printr-un parteneriat cu Program on Negotiation, consorțiu între Harvard University, MIT și Tufts University . Începând din...

[ Citeste articolul pe DailyBusiness.ro ]

]]>
Thu, 17 Sep 2015 19:00:00 +0300 https://www.dailybusiness.ro/bloguri/sabin-gilceava/altele/parteneriat-ntre-harvard-university-i-o-firm-de-negociere-din-rom-nia-licen-e-aduse-n-premier-n-ar-2391
Analiza oferte primite de la BCR, Banca Transilvania si Bancpost din prisma consumatorului https://www.dailybusiness.ro/bloguri/marius-vicentiu-coltuc/finante-banci/analiza-oferte-primite-de-la-bcr-banca-transilvania-si-bancpost-din-prisma-consumatorului-2390
Dupa cum stiti, pe rolul instantelor de judecata exista procesele pe clauze abuzive impotriva acestor 3 banci. Oferta bancii Transilvania s-a incheiat in iulie 2015(cu siguranta vor urma si altele), Bancpost a trimis un model de oferta clientilor care au dosare pe rol in luna septembrie...

[ Citeste articolul pe DailyBusiness.ro ]

]]>
Mon, 14 Sep 2015 14:00:00 +0300 https://www.dailybusiness.ro/bloguri/marius-vicentiu-coltuc/finante-banci/analiza-oferte-primite-de-la-bcr-banca-transilvania-si-bancpost-din-prisma-consumatorului-2390
Cum să folosim corect și eficient pârghiile în negociere https://www.dailybusiness.ro/bloguri/sabin-gilceava/companii/cum-s-folosim-corect-i-eficient-p-rghiile-n-negociere-2389
În negociere, putem obține rezultate foarte bune cu un efort minim prin intermediul pârghiilor. Pârghiile presupun posibilitatea de a-l muta mai ușor de pe o poziție pe alta pe partenerul de negociere, oferindu-i un lucru mai puțin important pentru noi, dar foarte important pentru...

[ Citeste articolul pe DailyBusiness.ro ]

]]>
Thu, 27 Aug 2015 00:00:00 +0300 https://www.dailybusiness.ro/bloguri/sabin-gilceava/companii/cum-s-folosim-corect-i-eficient-p-rghiile-n-negociere-2389
5 sfaturi pentru o negociere de succes https://www.dailybusiness.ro/bloguri/sabin-gilceava/companii/5-sfaturi-pentru-o-negociere-de-succes-2388
Mereu am privit negocierea ca pe o modalitate creativă de a găsi o soluție. O soluție acceptată și implementată de ambele părți, nu neapărat o soluție universal valabilă. În acest fel, negocierea poate avea nenumărate posibilități de rezolvare. Chiar dacă nu există o...

[ Citeste articolul pe DailyBusiness.ro ]

]]>
Thu, 25 Jun 2015 18:00:00 +0300 https://www.dailybusiness.ro/bloguri/sabin-gilceava/companii/5-sfaturi-pentru-o-negociere-de-succes-2388
Timbrul de mediu desfiintat de instantele de judecata https://www.dailybusiness.ro/bloguri/cristiana-florea/auto/timbrul-de-mediu-desfiintat-de-instantele-de-judecata-2387
Odata cu intrarea in vigoare a OUG 9/2013 care prevede plata unui timbru de mediu la inmatricularea masinilor, si care a inlocuit vechea taxa auto, Ministerul Mediului anunta ca aceast act legislativ nu va mai putea fi contestat in instanta si ca aceasta t axa pe poluare este corect...

[ Citeste articolul pe DailyBusiness.ro ]

]]>
Wed, 24 Jun 2015 12:15:00 +0300 https://www.dailybusiness.ro/bloguri/cristiana-florea/auto/timbrul-de-mediu-desfiintat-de-instantele-de-judecata-2387
5 Dirty Tricks în negociere https://www.dailybusiness.ro/bloguri/sabin-gilceava/companii/5-dirty-tricks-n-negociere-2386
Există nenumarate situații în negociere în care decizia este obținută prin metode mai puțin ortodoxe, prin trucuri. Negociatorii abili identifică astfel de trucuri și știu cum să le gestioneze. Cunoașterea lor poate facilita îmbunătățirea rezultatelor obținute în negociere....

[ Citeste articolul pe DailyBusiness.ro ]

]]>
Mon, 01 Jun 2015 00:00:00 +0300 https://www.dailybusiness.ro/bloguri/sabin-gilceava/companii/5-dirty-tricks-n-negociere-2386
A.N.A.F mai presus de lege! https://www.dailybusiness.ro/bloguri/cristiana-florea/finante-banci/a-n-a-f-mai-presus-de-lege-2385
Prin noile modificari legislative A.N.A.F a hotarat ca este mai presus de instantele de judecata   Recent, O.U.G 8/2015  a introdus modificari legislative cu privire la obligatia operatorilor economici de a utiliza casa de marcat si anume a reglementat  bacisisul ca venit impozabil,...

[ Citeste articolul pe DailyBusiness.ro ]

]]>
Fri, 08 May 2015 11:00:00 +0300 https://www.dailybusiness.ro/bloguri/cristiana-florea/finante-banci/a-n-a-f-mai-presus-de-lege-2385
Papa Francisc si milostivirea https://www.dailybusiness.ro/bloguri/adriana-macsut/companii/papa-francisc-si-milostivirea-2384
Se observa ca exista in lume zone foarte bogate dar si foarte sarace. Problemele economice nu sunt realmente economice, ci ele sunt determinate de morala sociala si trebuie sa aiba ca finalitate binele omului. Bineinteles ca economia de piata este calea spre dezvoltarea societatii, iar o...

[ Citeste articolul pe DailyBusiness.ro ]

]]>
Thu, 30 Apr 2015 13:30:00 +0300 https://www.dailybusiness.ro/bloguri/adriana-macsut/companii/papa-francisc-si-milostivirea-2384
Catalizatori si bariere in negociere https://www.dailybusiness.ro/bloguri/sabin-gilceava/companii/catalizatori-si-bariere-in-negociere-2383
Va povesteam aici despre unul dintre cei mai importanti piloni ai negocierii: persuasiunea. Va spuneam ca aceasta este esentiala in momentul in care ne dorim sa cream o relatie cu partenerul de negociere si sa obtinem rezultate pe termen lung. Daca suntem persuasivi, oamenii nu fac un lucru...

[ Citeste articolul pe DailyBusiness.ro ]

]]>
Tue, 28 Apr 2015 00:00:00 +0300 https://www.dailybusiness.ro/bloguri/sabin-gilceava/companii/catalizatori-si-bariere-in-negociere-2383
Frauda fondurilor europene. Sanctiuni https://www.dailybusiness.ro/bloguri/cristiana-florea/altele/frauda-fondurilor-europene-sanctiuni-2382
Ordonanta de Urgenta nr. 47/2014  aduce modificari cu privire la constatarea neregulilor in procesul de accesare si absorbtie a fondurilor europene. Astfel se vor aplica reduceri procentuale din sumele solicitate la plata de catre beneficiari, in situatia in care constata cel putin una din...

[ Citeste articolul pe DailyBusiness.ro ]

]]>
Wed, 22 Apr 2015 12:00:00 +0300 https://www.dailybusiness.ro/bloguri/cristiana-florea/altele/frauda-fondurilor-europene-sanctiuni-2382
Aviz obligatoriu pentru campaniile promotionale https://www.dailybusiness.ro/bloguri/cristiana-florea/altele/aviz-obligatoriu-pentru-campaniile-promotionale-2381
Companiile care folosesc campaniile promotionale pentru a se promova si nu au avizul necesar de institutia de supraveghere risca amenzi de pana la 9000 euro! Potrivit Ordonantei de urgenta nr 92/2014, orice societate care desfasora o campanie promotionala de promovare a bunurilor sau...

[ Citeste articolul pe DailyBusiness.ro ]

]]>
Mon, 06 Apr 2015 11:00:00 +0300 https://www.dailybusiness.ro/bloguri/cristiana-florea/altele/aviz-obligatoriu-pentru-campaniile-promotionale-2381
TRADER-UL DE ENERGIE, NOUL JUCATOR IN PIATA ENERGETICA https://www.dailybusiness.ro/bloguri/cristiana-florea/companii/trader-ul-de-energie-noul-jucator-in-piata-energetica-2380
Odata cu modificarea Regulamentului privind acordarea licentelor si autorizatiilor in sectorul energiei electrice, pe piata agro energetica apare un nou jucator, trader-ul  de energie. In primul rand noua reglementare stabileste  ca numai o persoana juridica poate avea calitatea de trader...

[ Citeste articolul pe DailyBusiness.ro ]

]]>
Wed, 01 Apr 2015 12:00:00 +0300 https://www.dailybusiness.ro/bloguri/cristiana-florea/companii/trader-ul-de-energie-noul-jucator-in-piata-energetica-2380
Despre saracie si caritate in Biblie https://www.dailybusiness.ro/bloguri/adriana-macsut/companii/despre-saracie-si-caritate-in-biblie-2379
Cu durere nota un autor francez din secolul al XIX-lea, Félicité-Robert de Lamennais: "Strigătul săracului se ridică până la Dumnezeu, dar nu ajunge la urechile omului". Despre saraci se vorbeste atat in rapoartele economice ale tarilor din intreaga lume cat si in Predica de...

[ Citeste articolul pe DailyBusiness.ro ]

]]>
Tue, 10 Mar 2015 16:15:00 +0200 https://www.dailybusiness.ro/bloguri/adriana-macsut/companii/despre-saracie-si-caritate-in-biblie-2379
Cum pot invata sa aduc negocierea in avantajul meu? https://www.dailybusiness.ro/bloguri/sabin-gilceava/companii/cum-pot-invata-sa-aduc-negocierea-in-avantajul-meu-2378
Statisticile arata ca in peste 80% din negocierile esuate, cele doua parti aveau interese comune. De ce nu au reusit, totusi, sa ajunga la un acord comun? Pentru ca cel mai adesea, cheia unei negocieri de succes consta in modul de abordare a negocierii, in comportamentul pe care il afiseaza...

[ Citeste articolul pe DailyBusiness.ro ]

]]>
Thu, 05 Mar 2015 12:00:00 +0200 https://www.dailybusiness.ro/bloguri/sabin-gilceava/companii/cum-pot-invata-sa-aduc-negocierea-in-avantajul-meu-2378
Femeia ca o marfa https://www.dailybusiness.ro/bloguri/adriana-macsut/companii/femeia-ca-o-marfa-2377
In perioada moderna si postmoderna femeia a parasit caminul conjugal si a început sa lucreze. Se pot scrie multe povesti despre lupta pentru egalitatea barbatilor si femeilor facuta cu multe sacrificii la inceputul secolul XX de vestita miscare a sufragetelor. In perioada celui de-al II-lea...

[ Citeste articolul pe DailyBusiness.ro ]

]]>
Thu, 19 Feb 2015 15:30:00 +0200 https://www.dailybusiness.ro/bloguri/adriana-macsut/companii/femeia-ca-o-marfa-2377
45% Randamentul unei investitii in piata financiara? Realitate sau povesti pentru copii ? https://www.dailybusiness.ro/bloguri/claudiu-ghebaru/burse/45-randamentul-unei-investitii-in-piata-financiara-realitate-sau-povesti-pentru-copii-2376
Anul 2014 a inregistrat o evolutie de-a dreptul spetaculoasa in pietele financiare, unde cuvantul cheie a fost crestere. Investitorii au benefiat din plin de aceste aprecieri, obtinand randamente intre 10-50%. Insa cum ar fi aratat un portofoliu "de aur" ? Castigatorul detasat al...

[ Citeste articolul pe DailyBusiness.ro ]

]]>
Tue, 10 Feb 2015 10:00:00 +0200 https://www.dailybusiness.ro/bloguri/claudiu-ghebaru/burse/45-randamentul-unei-investitii-in-piata-financiara-realitate-sau-povesti-pentru-copii-2376
5 IDEI DE AFACERI IN AGRICULTURA PENTRU ANUL 2015 https://www.dailybusiness.ro/bloguri/cristiana-florea/companii/5-idei-de-afaceri-in-agricultura-pentru-anul-2015-2375
1 . CULTURA DE SPARANGHEL ECOLOGIC Sparanghel (Asparagus) - una dintre cele mai delicioase si sanatoase legume. Sparanghelul provine din regiunea mediteraneana si este cunoscut din cele mai vechi timpuri, fiind denumit planta regilor. Exista doua tipuri de culturi de sparanghel: cel...

[ Citeste articolul pe DailyBusiness.ro ]

]]>
Mon, 02 Feb 2015 16:00:00 +0200 https://www.dailybusiness.ro/bloguri/cristiana-florea/companii/5-idei-de-afaceri-in-agricultura-pentru-anul-2015-2375