eMag.ro si noul proprietar, Asesoft: Vrem sa devenim Amazon.com al Romaniei

Asesoft Distribution (unde Stanciu detine 50% din actiuni, alaturi de Sebastian Ghita – n.r.) a achizitionat 51% din eMag

, cel mai mare magazin online din Romania joi seara, intr-o tranzactie despre care Stanciu subliniaza ca „nu ar fi putut fi mica, avand in vedere numarul de ‘petitori'”.

DailyBusiness: Spuneti-mi cand ati luat decizia de a incheia contractul de achizitie si de cat timp negociati?
Iulian Stanciu: Nu a fost o decizie unilaterala, nu eu m-am dus catre Radu sau invers. A fost o decizie comuna, dupa cateva discutii prealabile – o tatonare. Am incheiat contractul joi seara, dupa mai putin de o luna de negocieri.
Radu Apostolescu: Intr-adevar, suntem curtati de vreo patru ani, de aproape un an discutam serios cu potentiali investitori dar am ales sa incheiem contractul cu Asesoft, dupa cele mai scurte negocieri. Il stiu pe Iulian de sapte ani, dar factorul emotional nu a contat in afacere. Am incredere in seriozitatea companiei Asesoft.
[img=178]Radu Apostolescu[/img]

DB: Spuneti-mi doua motive pentru care ati decis sa deveniti parteneri. De ce ati decis sa vindeti, respectiv sa achizitionati eMag?
IS: eMag-ul are deja un awareness foarte bun, este foarte bine primit in piata, referindu-ne la eMag versus celelalte companii din online si offline. De asemenea, vorbim si de viitorul business-ului – consider ca online-ul va avea de castigat in timp, in detrimentul traditionalului.

DB: Din cate observ in piata, exista ceva nemultumiri legate de eMag….
RA: Daca vrem sa facem un studiu, nu trebuie sa intrebam doar oamenii nemultumiti. Niciodata nu a intrebat cineva pe cei multumiti. eMag fiind undeva intre 5 si 10 ori mai mare decat urmatorul magazin online, este si normal ca si numarul celor nemultumiti sa fie mai mare decat clientii altora.

DB: Revenind. Ce motive ati avut dumneavoastra si ceilalti actionari pentru a vinde o parte din eMag?
RA: Compania a crescut sapte ani continuu, fara capitaluri propriu, doar din profit reinvestit iar acesta este cel mai mic pe IT. La un moment dat nu mai poti sa continui doar pe credite de la banci si deci era evident ca trebuia sa gasim un furnizor. Au fost destul de multi, iar intr-un final s-a concretizat discutia cea mai scurta, am primit cea mai buna oferta – daca vorbim de bani, cat si de restul.

DB: Si cum v-ati simtit dupa ce ati semnat?
IS: (zambind) M-a durut capul. De la sampanie. Am ciocnit un pahar, va dati seama.
RA: Extraordinar. Insa nu schimb nimic din ritmul de lucru, adica plec acasa cand nu mai e lumina.

DB: Ati redus drastic numarul de angajati, de la 300 la inceputul lui 2008, la 180 in prezent. Am inteles, din piata, ca ati redus si flota auto. Cu cat?
RA: Sincer, nu stiu o cifra exacta. Nu pot spune daca direct proportional cu numarul de disponibilizati. Au existat doua motive pentru care am redus flota auto – reduceri in general, in parte din cauza crizei financiare si al doilea motiv a fost ca am inceput din ce in ce mai mult sa externalizam procesul de livrari prin companii de curierat.

DB: Daca nu ar fi intervenit aceasta criza economica, ati fi vandut?
RA: Discutam cu potentiali investitori inca dinainte de aceste fluctuatii economice. Nu zic ca perioada nefasta prin care trecem nu a avut influenta in decizia noastra, dar oricum am fi vandut – poate mai tarziu, peste o luna, doua, sapte.

Eficientizare, cresterea business-ului si profit

DB: Am inteles ca, urmare a achizitiei, urmariti „eficientizarea business-ului”. Suna foarte bine, dar ar suna si mai bine cu cateva amanunte in plus. Pe ce segmente mai exact?
IS: Abia am preluat compania, ne punem la punct. Deocamdata nu sunt planuri concrete – as merge pe optimizarea de proces, o sa vedem ce sinergii exista la nivel logistic. Mai e de lucru.
RA: Cred ca vom putea la un moment dat sa integram foarte multe procese cu cele ale distribuitorilor, astfel incat unele procese care acum sunt redundante sa fie eficientizate. Ce incercam sa construim vom integra insa cu toti furnizorii, nu se pune problema sa renuntam la vreunul.
[img=181]Iulian Stanciu[/img]

DB: Pe 2008, eMag a inregistrat profit?
IS: Calculam. Inca nu am terminat de calculat. Rezultatele financiare, peste cateva luni.

DB: Pentru anul in curs, tintiti sa iesiti pe profit cu eMag?
IS: Nu profitul este tinta, nici in 2009 nici in 2010. Tinta noastra este eficientizarea si cresterea business-ului, per total. In cazul Asesoft, rata profitului va fi usor scazuta, dar business-ul va fi in continuare profitabil. Pentru distribuitori este critic sa iesi pe profit.

DB: Unde vedeti business-urile Asesoft si eMag peste trei ani?
IS: Vad Asesoft activa pe piata de distributie, o companie tot profitabila. Nu vrem neaparat sa fim primii ci vrem sa fim seriosi in continuare, eficienti.
RA: Un Amazon.com local. In trei ani ar trebui sa avem o diversitate mult mai mare de produse.

DB: Adica vreti sa depasiti nisele de IT&C si electronice? Pe ce alte segmente veti intra si cand?
RA: Nu putem spune. Oricum, intr-un orizont de 6 luni vom anunta o parte din planurile noastre. De asemenea, vrem sa oferim cat mai multe informatii concrete, de utilizare a produselor noastre. Vrem sa ajutam clientul sa inteleaga produsul de la noi, direct, fara sa viziteze forumuri sau alte canale.

DB: In ce regiuni ale tarii ati sesizat scaderi ale vanzarilor de la inceputul anului?
RA: Greu de spus. Uniform distribuit in toata tara.
IS: Pe segmentul de distributie in regiunile unde au fost dati foarte multi oameni afara, din intreprinderi mari. Galatiul a avut de suferit in ultima vreme, Pitestiul a avut o perioada proasta, de exemplu.

DB: Daca ati avea o suma suplimentara de 10 mil. euro nerambursabili, in ce i-ati investi acum, la eMag?
RA: Dezvoltare online, promovare.(zambind) Poate si cativa kilometri de autostrazi.
IS: Cu 10 mil. euro, la ora actuala, exagerand putin, cred ca ai putea sa cumperi toti distribuitorii de pe piata. Cu 50 mil. euro poti cumpara toate firmele de IT din Romania in prezent. La eMag as viza cu acesti bani largirea gamei de produse si ce a spus si Radu.

DB: Din ceea ce stiti, considerati ca vom asista in continuare la fuziuni si achizitii pe online?
IS: Nu, nu de asemenea amploare cel putin.
RA: Fuziunile in online nu prea isi au sensul in conditiile unei piete atat de mici, atat de fragmentate si intr-o perioada cu fluctuatii economice puternice.