Cum construiesti o piata noua, cand nimeni nu o cere

Si sa ai si succes.

Trebuie sa ai multa putere sa reusesti sa gandesti ceva care sa se cumpere, dar lumea sa nu aiba nevoie de el.
Aparitia mini laptop-urilor pe la noi prin tara, nu a fost foarte bine inteleasa si nici luata prea tare in seama. Asta s-a intamplat pentru ca mini laptop-ul nu s-a putut diferentia de laptop-urile ultraportabile. Cel puþin din punct de vedere al design-ului. Pentru ca daca te uitai la un Sony Vaio sau un MacBook Air si la un Asus EeePC, diferentele de dimensiuni si greutate nu erau extaordinare. Comparatia o faci sigur si in functie de pret. Pentru ca una e sa dai 5.000-7.000 de lei pe un laptop si alta e sa scoti din buzunar undeva pe la 1500. Aici a fost prima constientizare a cumparatorului ca a aparut ceva nou in piata. Din punct de vedere tehnic comparatia e mai greu de facut. Un minilaptop nu prea vine cu pretentii de putere de calcul sau accesorizare prea intensa. Dar toti marii producatori de brand A au lansat sau vor lansa anul acesta si in primavara variante de minilaptop. Deci noua piata incepe sa existe si sa creasca.
Publicul unui mini laptop este greu de definit. Tocmai pentru ca el incearca sa infiinþeze o piata noua. Este un fel de „Nu am nevoie. Deci vreau”.

Un om de business are un laptop. Poate are si un desktop. De cele mai multe ori laptopul este parte a companiei, deci nici macar nu poate face modificari prea mari, plus ca e nevoie sa fie destul de puternic pentru a suporta diverse aplicaþii specifice domeniului de lucru. Deci daca are un laptop si poate are chiar si un desktop, ce poate face el cu un mini laptop foarte ieftin? Greu de raspuns. Si cu toate astea aceste tipuri de echipamente se cumpara.

Unii cumpara pentru ca le place ideea de a avea ceva foarte mic, la moda in Europa, cu design intr-adevar bine lucrat, fara a avea o performanþa deosebita. Altii isi iau un minilaptop chiar pentru a lucra. Pentru ca sunt in domenii care nu necesita cine stie ce sisteme de calcul, si le este de ajuns un calculator foarte portabil, deci mic si usor. Mai exista o categorie de cumparatori care achizitioneaza pentru ca e ieftin. Nu isi permit neaparat un laptop, dar isi pot lua un mini laptop. Si mai este o categorie, cea in care se afla cumparatorii care nu stiu ce cumpara. Ei cred ca au luat un laptop foarte portabil la un preþ exceptional. Sigur ca vor fi dezamagiti, dar posibil sa se mulþumeasca pana la urma, prin pretul mic si gadget-ul la moda pe care il detin.
Surprinzator deci, dar pentru un echipament de care la prima vedere nu are nimeni nevoie, se gaseste piaþa si chiar una care are sanse mici sa fie nemultumita de produs. Pentru ca indiferent de caz, cumparatorul va fi multumit. Ca e un gadget, ca e la moda, ca e frumos, ca e ieftin… gaseste el un motiv. Pentru ca asa a fost introdus produsul in piata. Superb! Nu are tinta, deci nu poti sa spui ca nu face ce a promis. Il cumperi absolut daca vrei, fara a avea o necesitate pentru el.

Dincolo de toate aceste motive de cumparare sau de utilizare, este extraordinara ideea de a aduce in piata acest nou tip de calculator. Probabil ca sedintele de decizie au fost foarte interesante. Majoritatea care nu intelegea nevoia si unul sau doi care aveau viziunea. Asta da provocare de convingere!