Cum negociezi cumpararea de mobila?

In ultima perioada am acordat o atentie marita celor care au ceva de vandut. Am scris nenumarate materiale despre tehnici de negociere si de vanzari, acestea fiind destinate vanzatorilor. Din aceste articole pot invata si cumparatorii, nu insa in foarte mare masura pentru ca nu sunt articole exemplificate foarte clar din perspectiva cumparatorilor. Am primit si nenumarate intrebari de genul: dar cu noi cumparatorii ce faceti, de ce nu ne invatati tehnici eficiente de negociere?
In aces articol mi-am propus sa va impartasesc o tehnica pe cat de simpla pe atat de eficienta in vederea obtinerii unui pret mai bun. Precizez ca tehnica functioneaza fiind testata chiar de mine. Tehnica prezentata se numeste: imi place mult!
Tin sa precizez ca tehnica isi dovedeste eficienta atunci cand este practicata in doi. Practic, se combina cu tehnica baiat bun, baiat rau de care ati auzit probabil.
Avand in vedere ca mobila pentru o casa te poate costa si 20 000 E sau mai mult, o reducere de 20% inseamna undeva la 4000 de euro. Patru mii de euro, din cunostintele mele se castiga in cateva luni bune. Merita incercata, ia maxim 5 minute aplicarea ei si practic castigi aproape 1000 E pe minut. Va asigur ca poate fi cel mai profitabil lucru pe care-l faceti.

Cum functioneaza tehnica?
Sa presupunem ca ati vizitat mai multe magazine si v-ati decis asupra mobilierului pentru dormitor.
Pasul 1 – mergeti si discutati cu ei.
Sa va faca un calcul, discutati asupra nuantelor si spuneti ca aveti de gand sa faceti comanda. Atentie, mergeti in doi. Unul trebuie sa joace rolul omului rezervat, poate fi mama, sotul, fratele, etc, in pricipiu de preferat cel care si face banii.
Pasul 2 – spre final intrebati natural: Cat ne-ati mai putea face discount?
Este foarte probabil ca pe loc sa vi se faca un discount de 10 %. (de la 7000 ron vi-l ofera cu 6300 ron)
Pasul 3 – nu achitati niciun leu.
Mergeti acasa si spuneti ca veniti a doua zi sa achitati avansul si sa incheiati contract.
Pasul 4 – a doua zi nu mergeti acolo, ci sunati, de preferat sa sune baiatul bun, adica unul din parteneri care sa spuna ceva de genul: „Stiti astazi trebuia sa venim sa achitam un avans pentru mobila de dormitor, din nefericire nu cred ca mai putem ajunge.” Cel mai probabil veti fi intebati: De ce, ce s-a intamplat?. Este momentul sa actionati si veti spune ceva de genul: „Stiti, mie mi se pare ca este un pret corect cel pe care ni l-ati oferit, imi place si mobila, cred ca este de calitate, insa sotul meu nu este de acord. Spune ca aceasta mobila costa prea mult! Am o rugaminte la dumneavoastra: Credeti ca este posibil sa-mi mai faceti un discount de 10-15 %? Daca-mi puteti acorda acest discount, incerc sa-l conving si astazi poate venim sa achitam avansul. Credeti ca este posibil? Puteti dicuta cu cineva care poate rezolva aceasta problema?”
Pasul 5 – Obtineti discountul.

Cel mai probabil veti obtine discountul. De fiecare data cand am aplicat-o a functionat, am obtinut un discount intre 20 si 30 %. Poate vor fi si exceptii insa merita sa incercati. Merita sa incercati dintr-un motiv simplu, va repermite in orice moment sa cumparati. Mai exact daca nu tine tehnica puteti reveni cu un telefon sau cu o vizita la showroom sa spuneti ca v-ati decis sa cumparati chiar daca nu va face reducere.
Aplicand aceasta tehnica am obtinut: 25% reducere la bucatarie, 15% la electrocasnice, 18% la mobilier pentru living, 25% la dormitor, 30% la mobilierul pentru baie si 30% la covoare.

Sper sa va fie de folos tehnica iar vanzatorii sa nu mi-o ia in nume de rau. Tehnica poate fi extinsa si la alte domenii, de la cumpararea unei masini pana la achizitionarea unei case. Aplicati-o si economisiti bani!

Retineti:
1. negociati un discount
2. mergeti acasa
3. negociati din nou (aplicand baiat bun baiat rau si imi place dar…)
4. faceti economii
5. aplicati-o si in alte domenii
6. exersati-o ori de cate ori aveti ocazia
7. invatati noi tehnici permanent

Aplicati tehnica cu incredere, aveti numai de castigat. Daca va doriti mai multe tehnici utile accesati programul NEGOCIATORUL. Gasiti disponibile informatii pe www.traininguri.ro

Retineti: In viata nu primiti ce meritati ci ceea ce negociati!

Scris de Marian Rujoiu
Manager trainer Extreme Training
The way to excellence
www.traininguri.ro