Cum sa faci o campanie online neconventionala

Cea mai recenta campanie care mi-a atras atentia este „O casa pe zi” a celor de la Magazinul de case. Care e ideea? Cei de la MDC vor sa demonstreze ca nu cred in criza imobiliara si au lansat o provocare: 30 de case in 30 de zile. Pana in ziua a 7-a totul a mers bine, au reusit sa vand 7 apartamente in 7 zile, acum suntem deja in ziua a 14-a si numarul de apartamente vandute a ramas acelasi. Campania are in spate 2 nume care consuma banda in online :): Orlando de la MediaPro Interactiv si Ionut Oprea de la Standout (mai vechea Blog Agency proaspat rebranduita).

Sa vedem acum care au fost ingredientele campaniei:

– evitarea abordarii clasice directe: cumparati produsul x pentru ca e superb! Asemenea mesaje caracteristice invechitului „one step marketing” (marketing intr-un singur pas) nu mai vand. Cumparatorii web 2.0 sunt mai bine informati, sunt bombardati cu reclame, mesaje, comunica intre ei, cu alte cuvinte sunt mai greu de convins; e nevoie de mai multa abilitate si inteligenta pentru a le vinde ceva. Nu te duci direct la client si incerci sa-l convingi sa cumpere, e nevoie de un intreg proces de curtate sa-i atragi atentia cu ceva, sa-l faci sa vina la tine, sa incerce sa afle mai mult, sa discute cu altii despre ce i-a atras atentia si asa mai departe. Mesajul campaniei MDC nu incearca sa te convinga sa cumperi, ci iti atrage atentia cu un pariu aproape imposibil de castigat: „30 de case in 30 de zile”.

– folosirea in mesaj a unui „hook” suficient de incitant incat sa te faca sa intri si sa afli mai multe. Cand peste tot vedem stiri despre efectele crizei, despre concedieri, reduceri de cifre de afaceri si profit, un mesaj care comunica pe un ton optimist ca nu crede in criza si are de gand sa o demonstreze iti trezeste cu siguranta interesul. Chiar daca gandesti ca probabil abereaza, ca n-are cum, ca asa ceva e imposibil, vei intra sa vezi despre ce e vorba.

– implicarea comunitatii: o data ce ai stabilit mesajul, raspandeste vestea, creeaza buzz! Pariul lansat de cei de la MDC a inceput sa fie discutat pe blog-uri (9 blog-uri numai din ce monitorizeaza ze list, dar mai sunt multe altele), majoritatea post-urilor fiind probabil platite (nimic rau in asta, Ionut Oprea nu este la prima tentativa de a demonstra eficienta blog-urilor in campaniile de promovare).

– implicarea mass-media: daca mesajul este interesant sau buzz-ul din blogosfera suficient de puternic, vor reactiona si publicatiile. Stirea a aparut in Daily Business, Stirile Locale, Hotnews.

– pastreaza legatura cu comunitatea si alimenteaza buzz-ul: MDC a creat un micro-site dedicat unde posteaza periodic update-uri legate de evolutia campaniei, articole si unde vizitatorii pot comenta.

Deocamdata buzz-ul a inceput sa se dezumfle, MDC nu mai anunta nici o vanzare si interesul blogosferei a inceput sa se domoleasca. Ma astept insa sa apara pe parcursul campaniei si alte elemente care sa reaprinda discutiile, asa ca astept cu interes continuare. Si astept mai ales studiul de caz de la finalul campaniei, sa vedem exact si care au fost efectele. Pentru ca asa cum tot spune Vivi de ceva timp incoace, neconventional de dragul neconventionalului e zero fara rezultate.