Magia numarului 7

7 zile intr-o saptamana, 7 pacate capitale, 7 virtuti, 7 ca numar norocos…nu, nu sunt consideratii esoterice, ci doar introducerea catre „the rule of seven”.

Mintea umana are o capacitate limitata de a absorbi informatii. Pusa in fata tiraniei de a alege dintre sutele de marci care o asalteaza, reactia de aparare este simpla – uitarea. Sa nu pierdem din vedere faptul ca brandurile sunt centrul universului doar pentru cei care se afla in spatele lor. Nu am auzit inca de dezbateri de genul „oare Volvo e cea mai sigura masina din lume sau, nu cumva, Renault reuseste sa ocupe pozitia mentala de care Volvo incepe sa se indeparteze?”.

Asadar – „the rule of seven” spune simplu ca oamenii nu retin si nu pot enumera, fara ajutor, mai mult de 7 branduri din orice categorie de produse. Exceptie fac domeniile de care suntem pasionati (hobby-uri) si cele strans legate de activitatea profesionala a fiecaruia. Insa, pentru restul universului de produse care ne inconjoara, 7 este maxim si limitativ.

Solutia este pozitionarea corecta.

Pozitionarea corecta este baza oricarei strategii de marketing. Vad in jurul meu atatea exemple bune insa, din pacate, si multe abordari gresite. Pozitionarea inseamna, simplu, analiza pozitiilor perceptuale „ocupate” de competitori, gasirea unei pozitionari „libere” si ocuparea ei. Pare simplu, nu? Este insa un drum presarat cu ispite, pentru ca este foarte usor sa cazi in capcana „daca X spune ceva despre marca sa si ii merge, de ce sa nu facem si noi la fel?”.

Nici unul dintre cei care gandesc asa nu vor ajunge intre cei 7. Exemplele de succes sunt legate, inevitabil, de pozitionare corecta si, mai ales, de consecventa. Odata castigata o pozitie in mintea consumatorilor, greul abia atunci incepe: trebuie sa o aperi cu consecventa si prin strategii corecte.

Al 7-lea paragraf este o concluzie simpla – fiti diferiti si relevanti!

Adinel Tudor, Senior Partner Trout&Partners Consulting Romania