Venituri si cheltuieli

Banii n-aduc fericirea! Cu toate acestea fiecare dintre noi este atat de obisnuit cu banii, incat este putin probabil ca am putea lua, cu adevarat, in calcul eliminarea acestora. Intr-un fel este normal. Aproape toate activitatile noastre, fie ca vrem fie ca nu, sunt influentate de bani: serviciul il alegem si in functie de salariu, concediul este influentat si de cat costa, apartamentul in care stam este influentat si de chiria sau rata pe care putem s-o platim etc.

Atunci, mai poate fi adevarat ca banii nu aduc fericirea?

Eu cred ca banii aduc fericirea. Nu este singura conditie pentru a putea fi fericit!

Nu conteaza cati bani imi intra in buzunar. Conteaza cati imi raman!

Si mai ales pe ce ii cheltuiesc. De fapt, nu veniturile ma fac fericit, ci mai degraba cheltuielile.

Nu conteaza ca am incheiat un deal de 100.000 euro, daca am cheltuieli de 90.000. Castigul final este de numai 10.000 de euro. Ar fost mai bun un deal in care sa dau 5% reducere, in schimbul preluarii unor cheltuieli de catre partener (iar cheltuielile finale pe care le am sa fie de 84.000 euro)?

Fii pregatit sa oferi o reducere daca ti se cere!

Asigura-te insa ca acoperi aceste „pierderi” eliminand alte cheltuieli. Fii pregatit sa ceri altceva la schimb: „Am putea face asta, daca…”

Oamenii prefera, in general, sa „negocieze pretul” uitand insa, pentru ce fac deal-ul respectiv. De acolo si expresia des intalnita: „Ne ducem la negocieri de pret.”

In negocierile pe care le asist nu sunt cumparate (doar) niste companii. Nu se negociaza numai un pret pentru niste active. Acestea sunt importante. Mai important insa, este potentialul pe care aceste „active” il au: fie acela de a creste, fie acela de a nu impiedica cresterea companiei cumparatoare.

Negociatorii abili sunt pregatiti sa faca oricand o reducere. Nu fac insa o concesie, ci mai degraba un schimb. Si niciodata cu suma nula!

Am cunoscut un italian care nu negocia niciodata pretul care i se cerea. Platea! Se asigura, insa, ca „pune destule servicii” in pretul respectiv.