Panda vinde blana ursului din padure

Citesc ieri in presa autohtona: Panda Security intra in Romania. Panda Security vrea 20% din piata locala de solutii de securitate IT pana la sfarsitul lui 2008 si tinteste catre un uluitor 35% in urmatorii 5 ani.

Categoric, obiectivele sunt extrem de indraznete si indraznesc sa spun, greu tangibile. De ce?

1. Pentru ca Panda nu prea are ce sa ofere. In portofoliul sau sunt produse de securitate de baza. A se citi „pentru utilizatorul de acasa” sau „pentru firme mici si foarte mici care se tem de ORDA si BSA”. Oricum, daca cineva gaseste in portofoliul Panda o solutie corporate, astept sa comenteze.

2. Pentru ca utilizatorii romani de la acest nivel (SoHo) prefera sa pirateze sau sa utilizeze aplicatii free. Cati cunoscuti de-ai vostri, utilizatori casnici de calculatoare sau angajati la firme mici si foarte mici, au platit pentru o licenta de antivirus ori firewall?

3. Pentru ca in acest segment de piata, BitDefender „rules”. Este un brand local, construit in multi ani, cu un efort urias, care merge pe preturi mici si foarte mici. Din estimarile personale, pe piata pe care poate intra Panda, BitDefender are peste 50%.

Ce face Panda ca sa ajunga la un asemenea obiectiv indraznet? Incheie parteneriate cu Flamingo si Scop. Flamingo, mai vechi distribuitor de BitDefender. Ii vor fi de ajuns? Nu.

Pentru ca piata de solutii de securitate IT nu include doar antivirusi si firewalls, produse pe care le vinde firma spaniola. Un 20% din piata este enorm si nu va obtine aceasta cota cu produsele pe care le ofera decat daca ar musca puternic din cota BitDefender ceea ce e foarte putin probabil sa se intample intr-un timp foarte scurt si la o asemenea amploare.

Iar in alt mod, Panda nu prea poate sa faca bani in Romania pentru ca fondurile cele mai „grase” sunt in mediul corporatist. Iar companiile apreciaza solutiile complexe, care le ofera protectie mult mai avansata. Iar aici castigatori sunt de mult timp cei de la Symantec si Trend Micro.