Cati clienti are si cati bani absoarbe private banking-ul din Romania

Piata numara circa 4.000 de clienti, iar ca valoare atinge 4
miliarde de euro, potrivit estimarilor reprezentantilor BCR

BCR Erste Private Banking avea, la sfarsitul anului trecut, peste 2.000 de clienti, in crestere cu 29% fata de aceeasi perioada a anului 2010 si gestiona, la finele lui 2011, aproximativ 941 milioane euro, in crestere cu 32% fata de 2010, a declarat Razvan Furtuna, head of private banking in cadrul bancii.

El a mentionat ca estimeaza piata la 4 miliarde de euro, ceea ce inseamna ca BCR ar avea o cota de piata de circa 25%.

Pentru 2012, banca estimeaza o crestere medie de 15% pe acest segment de clienti.

Furtuna a mai spus ca din totalul activelor administrate, circa 434 milioane de euro sunt plasati in produse de investitii.

„Clientii de private banking sunt persoane foarte importante, care au o activitate de baza, gestioneaza o anumita afacere, sunt persoane foarte ocupate, care doresc sa aiba acces la un serviciu foarte serios care sa le poata proteja averea, sa le dea siguranta, posibilitatea sa-si continue activitatea pe care o au in mod curent”, a precizat Razvan Furtuna.

La randul sau, Sorin Mititelu, director executiv Directia Managementul Segmentelor Retail, BCR, a spus:  „[b]Consolidarea pietei de servicii private banking[/b], care nu are o dimensiune prea mare si nici foarte multi jucatori deocamdata, incepe sa prinda contur, sa aiba o identitate foarte clara si incepem sa vorbim cu adevarat despre acest servicii. Astfel, in acesta piata, in perioada urmatoare vor iesi mult mai bine in evidenta cei cativa jucatori care sunt cu adevarat activi si care chiar targeteaza acei clienti cu putere financiara si care sunt interesati de serviciile de private banking”.

Clientii de private banking sunt interesati in principal de produsele de investitii cu venit fix. Astfel, obligatiunile si fondurile de obligatiuni detin 60% din aceste produse, depozitele structurale au o pondere de 7%, aurul – 5% si actiuni si alte produse listate – 28%.

Anul trecut, BCR a emis pentru clientii private banking obligatiuni in valoare de 30 milioane de euro.

„Piata de private banking s-a dezvoltat si datorita faptului ca Ministerul finantelor Publice (MFP) a lansat in 2011 un program de emisiuni, care a fost urmat de doua emisiuni internationale in euro si una in dolari in acest an. Acest lucru inseamna noi instrumente in piata”, a subliniat Razvan Furtuna.

„Piata obligatiunilor a fost cea mai importanta anul trecut si credem ca va ramane in continuare la fel. Credem ca in viitor vom vedea din ce in ce mai multe companii listate sau care se vor lista si care vor dori sa emita obligatiuni pe piata de capital si cred ca va fi foarte mult interes din partea investitorilor si din aceasta directie”, a mai sus oficialul BCR Erste Private Banking.

El a adaugat ca spera ca pana in 2015 [b]Bursa de la Bucuresti va deveni lider in Europa de Sud-Est[/b].

Conform acestuia, interesul pentru piata de capital este in crestere, in special datorita listarii Fondului Proprietatea de anul trecut, dar si al programului de privatizare din 2012-2013 al unor companii de stat.

„Prezenta BCR la acest privatizari exista, avem o divizie de investment banking care participa in mod constant la licitatii. Exista interes din partea investitorilor, din partea intermediarilor, dar si din partea statului de a privatiza aceste companii (precum Romgaz, Tarom, Termoelectrica, Nuclearelectrica, Hidroelectrica, CFR Marfa)”, a zis Furtuna.

[b]Cat investesc clientii[/b]

Sorin Mititelu, a declarat ca banca are foarte multi clienti care investesc prin private banking peste 1 milion de euro, poate chiar 5 milioane de euro.

Totodata, primii 10 clienti ai acestui serviciu detin 10% din totalul activelor administrate.

Andra Mihailescu, head of private banking – Bucharest Office, a mentionat ca un client de private banking trebuie sa [b]detina minim 200.000 de euro disponibili in plasamente[/b], printre alte criterii impuse de banca.

„In general, clientii serviciilor de tip private banking isi doresc in primul rand un partener sigur, onest si nu in ultimul rand foarte bine pregatit. Scopul este acela de a-si proteja averea acumulata astfel incat acestia sa se poata dedica afacerilor lor curente”, a explicat Razvan Furtuna.

Serviciul de private banking al BCR are, la nivel national, 5 locatii dedicate exclusiv clientilor din aceasta categorie. care acopera toate judetele tarii, oferind clientilor acces la peste 6.000 de active financiare, tranzactionate pe majoritatea pietelor financiare relevante.

In aceasta luna, serviciul de private banking al BCR Erste a fost relansat si a fost desemnat, in urma sondajului efectuat de revista „Euromoney”, cel mai bun serviciu de acest tip din Romania.