\”Pentru unii clienti inchirierea de elicoptere este o necesitate si nu un hobby\”

Compania Dasson a inregistrat o crestere anuala a cifrei de afaceri intre 50% si 100% de la lansare si pana in prezent, conform lui Ene.

DailyBusiness: De ce este nevoie pentru a se incepe o afacere in domeniul inchirierii de elicoptere?
Dan Ene: Vorbim de transport aerian, iar in primul rand, pentru asa ceva este nevoie de obtinerea multor licente, de multa experienta in domeniu, dar si de piloti experimentati. Nu oricine are bani sa cumpere unul-doua elicoptere poate deveni operator aerian. Chiar daca mai este loc pe piata, cred ca deocamdata mai degraba se vor dezvolta operatorii existenti, decat sa apara unii noi.

DB: Cum va promovati afacerea?
DE: Cel mai mult ne promoveaza clientii nostri. Ei sunt cei care ne recomanda altor clienti, de aceea in afara site-ului companiei nu mai exista nicio modalitate de promovare.

DB: Care este profilul clientilor care inchiriaza elicoptere in Romania?
DE: Omul de business care are investitii sau intalniri de afaceri in diferite colturi ale tarii. Un om pentru care timpul inseamna bani si care isi da seama ca pretul transportului este mic raportat la beneficiile aduse, in special rapiditatea. Este vorba clar de persoane cu venituri peste medie.

DB: Din ce motiv mai aleg clientii inchirierea unui elicopter, in afara de rapiditate?
DE: In general, timpul este factorul cel mai important. Insa, in plus, astfel au posibilitatea de a vedea de sus infrastructura zonelor unde vor investi, precum si de a verifica stadiile investitiilor demarate in diferite zone.

DB: Sunt inchiriate elicopterele si pentru vacante sau numai in scop de business?
DE: Sunt si clienti care zboara in scop de agrement, majoritatea straini care merg la vanatoare in locuri mai putin accesibile, sau care au nevoie de fotografii ori filmari ale anumitor zone. De asemenea, sunt si clienti care zboara in scop medical, noi punandu-le la dispozitie medic si echipament. Consider ca pentru anumite persoane a devenit o necesitate, nu doar un hobby.

DB: Cu cat timp inainte trebuie realizata comanda pentru a beneficia de un elicopter in regim de inchiriere?
DE: Cu cat comanda este facuta mai din timp, cu atat clientul are siguranta ca va avea elicopterul la data la care are nevoie. O comanda sigura este facuta cu circa 5 zile inainte, dar daca avem elicoptere disponibile, putem onora comenzi si pe loc.

DB: V-ati extins cu aceasta afacere si in alte tari sau aveti parteneriate cu firme internationale?
DE: Nu avem parteneriate si nici nu suntem prezenti in alte tari, insa efectuam zboruri si in afara.

DB: Este mai rentabila inchirierea unui elicopter decat achizitionarea unuia?
DE: Poate fi mai rentabila inchirierea deoarece achizitionarea presupune multe costuri de intretinere care nu sunt deloc mici. Sunt persoane care isi permit achizitionarea insa isi dau seama ca este mai avantajos sa inchiriezi.

DB: Care sunt aceste costuri de intretinere?
DE: Cateva dintre ele ar fi costurile pentru piloti, mecanici, licente, revizii in strainatate, insa nu pot face o estimare concreta a valorii.

DB: Cu toate aceste costuri, exista si cerere pentru achizitionare?
DE: Sunt si cereri de cumparare, insa cand cei interesati vad preturile elicopterelor, dar si costurile de intretinere, cum spuneam, de obicei prefera sa inchirieze unul atunci cand au nevoie.

DB: Cat costa inchirierea?
DE: In cadrul companiei noastre preturile pornesc de la 990 euro pe ora si ajung la 1.990 euro pe ora, in functie de tipul elicopterului si de numarul de locuri.

Resurse suplimentare:
– Cititi si analiza Cum ajung oamenii de afaceri repede la intalniri? Cu taxi-elicopterul!