Nu te lasa intimidat! Cum ar trebui sa vorbesti cu un CEO

„Prima mea
intalnire cu un CEO din lista Fortune 1.000 a fost un dezastru total.
A fost acum 15 ani, si, in ciuda vantului racoros de afara, eu
transpiram foarte tare. Tipul era un titan al industriei, asa ca
mintea mea sarea frenetic de la bucuria de a-l intalni si frica de a
o da in bara”, povesteste Mark Stelzner, fondator al companiei IA
HR. 

Cand a intrat in
biroul cu pricina zambind larg, Stelzner a inceput sa turuie numai
nonsensuri. „Cu o spranceana ridicata, si-a retras mana din
stransoarea mainii mele, a oftat greu si s-a uitat la ceas.
Intalnirea a durat sapte minute”, isi aminteste el.

De la acel esec, Mark Stelzner spune ca
a invatat cateva lucruri. Mai exact, a realizat ca pentru a evita
situatii de felul celei prin care el insusi a trecut si pentru a-ti
maximiza timpul petrecut in compania unui CEO, trebuie sa aplici 3
reguli simple la intalniri: 

1. Pune intrebari

Vino la fiecare intalnire cu iun CEO
pregatit cu intrebari foarte specifice si cere ajutorul, pur si
simplu.

“Stiu, o sa spui ca vei parea slab,
dar ia lucrurile asa cum sunt: persoana din fata ta a juns unde este
cu un motiv, asa ca ia-ti un moment pentru a putea beneficia de
intelepciunea, indrumarea si experienta sa”, sfatuieste Stelzner.

2. Hraneste-i ego-ul


“Cand cineva decide ca scopul sau in
viata e sa conduca o firma de miliarde, e posibil sa se
supraaprecieze putin. Dar tine minte ca nimanui nu-i plac
lingusitorii. Si cei care sunt CEO miros de la o posta linguselile.
Asa ca nu il complimenta direct si explicit, gaseste in schimb o
modalitate mai subtila de a-i hrani ego-ul”, explica Mark Stelzner.

Spre exemplu, daca organizatia pe care
o conduce si-a extins activitatea teritorial, poti mentiona cat de
bine a fost perceputa strategia de crestere in noile piete. 

3. Multumeste-i

Poate parea evident, dar ia-ti o clipa
pentru a-i multumi pentru timpul acordat, pentru ca nimic nu e mai
valoros pentru un CEO decat timpul sau. Nu are importanta daca ii
trimiti cateva cuvinte scrise de mana sau daca ii multumesti prin
email, doar asigura-te ca acel CEO stie ca ii esti recunoscator.

Si nu te opri aici. E absolut crucial
sa ii multumesti asistentului personal, mentioneaza Stelzner. Sa fii
exuberant, pentru ca asistentii persoanelor de la acest nivel sunt si
paznici, dar si sfatuitori de incredere, deci nu vei ajunge nicaieri
cu un CEO fara ajutorul asistentului sau.

Orice ai face, fii calm. Sunt si ei
oameni, si unii chiar au simtul umorului, conchide Mark Stelzner.

Citeste si Traiesc in lumea lor: 9 lucruri pe care nu le stii si nici nu le intelegi despre antreprenori