Notino în cifre: cum arată retailerul de beauty care crește de două ori mai repede decât piața

În cazul Notino, cifrele din ultimul an fiscal nu arată doar un business care merge bine, ci unul care pare să fi trecut într-o etapă mai greu de atins: aceea în care scara, logistica și portofoliul încep să lucreze împreună.

Grupul a încheiat anul fiscal 2024, adică perioada mai 2024 – aprilie 2025, cu venituri de 1,579 miliarde de euro. Față de exercițiul anterior, creșterea este de 18% — de peste două ori ritmul mediu al pieței europene de e-commerce, estimat la circa 8% în același interval.Nu pare un simplu accident statistic. Mai degrabă confirmă un model care începe să se vadă tot mai clar: compania crește constant mai repede decât contextul în care operează. Și face asta într-o piață matură, cu concurență reală și cu un consumator mult mai atent la preț, livrare și experiență decât era acum câțiva ani.

Cifrele mari sunt importante. Logistica spune, însă, povestea reală

În e-commerce, cifrele de vânzări spun o poveste. Cifrele operaționale spun, de obicei, una și mai interesantă.

În ultimul an fiscal, Notino a livrat 114,7 milioane de produse. De Black Friday — ziua de referință pentru orice retailer online — a expediat aproape 300.000 de colete într-o singură zi. Sunt volume care nu apar doar din campanii de marketing bine făcute. Apar atunci când în spate există infrastructură construită în timp, nu improvizată de la un sezon la altul.

Grupul operează centre logistice în Cehia, România, Italia și Polonia. Modelul nu e gândit în jurul unui singur hub, ci distribuit regional, ceea ce îi dă mai multă flexibilitate în perioadele de vârf și scurtează timpii de livrare în piețele locale. Centrul din România, de exemplu, deservește nu doar comenzile de pe piața locală, ci și alte piețe din regiune.

Aici începe să se vadă diferența dintre un retailer care vinde mult și unul care poate susține mult timp ceea ce vinde. Într-o categorie precum beauty, unde viteza și predictibilitatea contează tot mai mult, logistica nu mai e doar o funcție de back-office. A devenit unul dintre argumentele de business.

România urcă, iar parfumeria rămâne în centrul businessului

Notino operează în 27 de piețe europene și lucrează cu o bază de peste 30 de milioane de clienți. Polonia rămâne cea mai mare piață a grupului, cu 16% din cifra de afaceri, urmată de Cehia, cu 12%, și Italia, cu 9%. România a urcat pe locul patru și generează 8% din businessul total, o poziție care spune destul de mult despre cum a evoluat piața locală în ultimii ani.

Așa cum a arătat și Economica.net, România nu mai este doar una dintre piețele bune din regiune, ci una care începe să conteze în arhitectura grupului. Nu doar prin vânzări, ci și prin rolul operațional pe care îl joacă.

Categoria de parfumuri pe Notino este printre cele mai populare. Și nu doar la nivel de imagine. Aproape jumătate din totalul achizițiilor realizate pe platformă sunt în această categorie, ceea ce explică de ce parfumeria a rămas ancora businessului, chiar dacă între timp catalogul s-a extins puternic în skincare, haircare și body care.

Notino a pornit, de altfel, ca un retailer de parfumuri. Între timp, portofoliul a crescut la peste 115.000 de produse și mai mult de 1.800 de branduri. Transformarea nu a fost una spectaculoasă ca discurs, dar este limpede în cifre: businessul s-a lărgit, categoriile adiacente au crescut, iar dependența de un singur segment s-a mai diluat.

Vânzările de parfumuri pe Notino au crescut. Dar poate mai important este că grupul a reușit ceea ce mulți retaileri specializați încearcă și nu reușesc: trecerea de la nișă la platformă fără să-și piardă identitatea pe drum.

Ce urmează după un an ca 2025

Interesul pentru parfumuri pe Notino rămâne ridicat, însă fotografia completă a companiei nu mai poate fi redusă la o singură categorie. Astăzi vorbim despre o platformă regională de beauty care a ajuns la masă critică: 27 de piețe, peste 30 de milioane de clienți, infrastructură logistică proprie și o prezență care combină comerțul online cu magazine și servicii integrate.

Strategia pentru perioada următoare pare mai puțin spectaculoasă la nivel de discurs și tocmai de aceea e de luat în serios: consolidarea pozițiilor din piețele existente, dezvoltarea modelului omnichannel și continuarea investițiilor în infrastructură și servicii. E mai ușor să crești rapid când ești mic. E mult mai greu să menții ritmul când businessul funcționează deja la scară.

Cifrele ultimului an sugerează că, deocamdată, mecanismul ține.