Agentul imobiliar, un paria: Doua treimi din vanzarile de case, facute pe cont propriu

Spre comparatie, pe piete occidentale ca SUA sau Canada, peste
75% din vanzatori apeleaza la agentiile imobiliare. 

 De ce evita romanii imobiliarii? Potrivit studiului citat, 75% din cei aproximativ 800 de respondenti
spun ca evita agentii imobiliari pe motiv ca nu lucreaza in interesul
lor, in timp ce 20% considera ca acestia nu sunt bine pregatiti.

Chiar daca vanzatorii nu ar dori sa incheie tranzactii prin
agentii, contactul cu acestea este aproape imposibil de evitat. Din
momentul in care un proprietar isi posteaza anuntul de vanzare, acesta ajunge
aproape imediat “in mana” agentilor, care incep sa sune clientul.

Intr-un
final, insa, se pare ca sunt cumparatori care “isi trimit prietenii la
vizionari cu agentul imobiliar, iar apoi, dupa ce afla adresa proprietarului, il
contacteaza  personal pe proprietar si
incheie tranzactia fara intermediar”, spun oficialii Century 21

Perceptia asupra agentilor imobiliari este cu atat mai
proasta cu cat 2 din 3 romani nu stiu sa numeasca o agentie de profil. Dintre respondentii la studiu care au stiut un nume, aproape ca nu au existat 2 care sa spuna aceeasi agentie.

Dintre cei care apeleaza la agentii imobiliare, cei mai
multi o fac pentru rapiditate. Perceptia asupra agentului imobiliar a fost dintotdeauna una
negativa, iar acesta profesie a fost de multe ori “hulita”. Una din
principalele probleme ale acestui domeniu este lipsa unei legislatii, considera autorii studiului.

Gabriel Alexandru, vicepresedintele Century 21, spune insa
ca de anul viitor ar putea intra in vigoare o lege care sa
impuna obligativitatea unei licente pentru a profesa aceasta meserie, si care sa
instaureze un cod etic si un corp de control in domeniu.

Momentan exista un proiect de lege,
agreat de 50% din membri grupului de lucru, din care a facut parte si Gabriel Alexandru. Acesta a mentionat, insa, ca de 5 saptamani
discutiile au fost suspendate.

Imobiliarele nu sunt inca percepute ca un domeniu in care faci
cariera, ci mai degraba ca un refugiu, atunci cand iti doresti un job, spune Catalin
Scripcaru, presedintele Century 21. El explica, insa, ca dupa aparitia legii
care sa reglementeze acest domeniu, si la care se lucreaza acum, lucrurile se
vor schimba.

“Dupa ce se va da legea, pentru a practica aceasta meserie vei avea
nevoie de o licenta. Acum, imobiliarele sunt cum era taximetria inainte
sa fie reglementata. Oricine putea sa castige un ban prin taximetrie”, a
declarat Scripcaru.

Acesta a mai precizat ca reglementarea domeniului va mai aduce si la o scadere
a evaziunii fiscale din domeniu. “Cred ca evaziunea fiscala este de peste 90%
in imobiliare”, spune Scripcaru.