Ce afaceri il atrag pe un dezvoltator de cursa lunga: Parteneriate cu investitori \”dotati\” cu terenuri si proiecte

„Daca exista deja un teren cumparat cu un proiect pe el, putem porni mai usor prima faza a dezvoltarii din surse proprii. Nu avem intotodeauna nevoie de banci la inceput”, spune Asher Lax, directorul de marketing si de vanzari al Adama.

In ceea ce priveste tipurile de proiecte pentru care dezvoltatorul este abordat de alti investitori, cele mai multe sunt pentru proiecte rezidentiale in Bucuresti, dar se poarta negocieri si pentru dezvoltarea unui proiect de retail, tot in Bucuresti.

„Pentru majoritatea celor care ne abordeaza, problema este ca au investit multi bani pana acum, pentru ca au cumparat terenul foarte scump si au inceput sa construiasca tot scump, asa ca le este greu sa admita mental ca risca sa nu obtina profit”, a spus Lax.

„Suntem in negocieri cu mai multi dezvoltatori si facem studii de fezabilitate pentru proiectele lor, sa vedem daca merita sau nu sa intram intr-un parteneriat”, a adaugat seful Adama.

Unele dintre firmele care i-au abordat pe cei de la Adama au proiecte cu structura ridicata.

„Inca nu putem spune daca vom duce la bun sfarsit vreo negociere, pentru ca abia de doua luni ne ocupam de asta. Vin multi si ii verificam pe toti”, declara Lax.

Adama a achizitionat in ultimul trimestru din 2009 un teren de 2.700 metri patrati in cartierul Berceni din sudul Capitalei, unde vrea sa demareze un proiect rezidential care va cuprinde circa 100 de unitati locative.

Asher Lax a preferat sa nu faca publica suma platita pentru acest teren. „A fost o oportunitate. Acum facem proiectarea si ne ocupam de avize”, a spus el.

Desi cererea de locuinte a scazut substantial fata de 2007 si chiar fata de 2008, Lax este increzator in potentialul pietei.

„In Bucuresti locuiesc circa 3 milioane de persoane, sa zicem ca 1% din ei au nevoie de locuinte, asta inseamna o nevoie de 30.000 de locuinte dintre care sa zicem ca un numar de 15.000 sunt deja in piata, dar alte 15.000 ar fi apartamente noi, care urmeaza sa fie construite”, sustine Asher Lax.

Pentru anul acesta, Adama intentioneaza sa continue lucrarile in proiectele Edenia, Armonia si Optima din cartierul bucurestean Titan, faze care vor cuprinde in total 300 de locuinte.