Teraplast: Piata de PVC din Romania trebuie sa creasca exponential

Viciu si-a inceput cariera profesionala, la 24 de ani, ca inginer stagiar la Intreprinderea de Material de Constructii din Turda, imediat dupa ce a absolvit Facultatea de Chimie din Iasi in 1975. Trei ani mai tarziu, Emanoil Viciu s-a transferat la fabrica de constructii din Bistrita, din care s-a format in 1990 compania Teraplast, pe care o conduce inca de atunci. Compania vizeaza pentru acest an o crestere de 30% a afacerilor, pana la 90 de milioane de euro.

DailyBusiness: Cate contracte ati incheiat la targul de la Romexpo?
Emanoil Viciu: In Romania nu exista o educatie a targurilor, vizitatorii sunt interesati mai degraba sa vada oferte si sa incheie ulterior contracte. In schimb, la Targul de la Dusseldorf din Germania, cel mai mare din domeniul maselor plastice, care a avut loc in octombrie anul trecut, am incheiat contracte in valoare de 2,8 milioane euro, reprezentand circa 5% din cifra de afaceri.

DB: Care sunt principalele piete pe care activati in prezent?
EV: Derulam afaceri conturate pe sisteme complete de instalatii pentru canalizare interioara, exterioara si alimentare cu apa. Suntem cel mai mare transformator si producator de tevi de PVC si polipropilena din Romania, si al doilea de tevi de polietilena.

DB: Ce utilizari au tevile pe care le produceti?
EV: Tevile de PVC se folosesc in general pentru canalizari exterioare. Se evita folosirea lor in interior, pentru ca prin ardere rezulta dioxid de carbon si acid clorhidric.Tevile de polietilena se intrebuinteaza in alimentari cu apa si gaze, iar tevile de polipropilena sunt folosite mai mult in canalizari interioare, scurgeri.

DB: Ce productie ati realizat in 2007 si ce cote detineti pe aceste piete?
EV: Teraplast are o cota de piata de 40% in 2007 pe piata interna furnizorilor de tevi PVC. Productia de tevi PVC a grupului a crescut anul trecut cu 24%, la 12.000 tone, in timp ce piata a fost de 31.000 tone.
Pe piata tevilor de polietilena, grupul a inregistrat o cota de piata de 15%, si o productie de 6.300 tone in 2007. Piata de tevi de polietilena s-a ridica anul trecut la un volum de 43000 tone. Pentru anul acesta estimez o crestere a productiei pana la 7.800 de tone. Grupul Teraplast a produs in 2007 circa 1.450 de tone de tevi de poplipropilena, iar in acest an productia va creste la 2.000 de tone, ca urmare a inceperii productiei in septembrie la noua fabrica din satul Saratel, situat la 10 km de Bistrita, specializata in tevi de canalizare cu diametre mari, de pana la 1,2 metri.

DB: Ce capacitate va avea noua fabrica si la cat se ridica investitiile in aceasta?
EV: Fabrica va avea o capacitate initiala de 3.000 tone, urmand ca din 2009, aceasta sa se mareasca la 5.000 tone, in urma unei investitii de 2 milioane euro. Investitiile in prima faza vor consta in achizitii de utilaje pentru fabrica in valoare de 2,8 milioane euro si cladiri si spatii de depozitare, cu 1 milion euro.

DB: Ce alte activitati mai desfasurati?
EV: Teraplast este specializat si in productia de profile de PVC pentru finisaje interioare si profile industriale si profile pentru ferestre si usi (geamuri termopan – n.r.).

DB: Ce cota de piata aveti pe vanzarile de profile PVC pentru usi si fereste?
EV: La nivelul profilelor de PVC pentru usi si ferestre, ne axam pe produse premium, nu ne propunem sa fim neaparat mari, ci buni. Marjele de crestere a pietei de produse din PVC asigura castiguri tuturor jucatorilor. Aceasta piata are un potential foarte mare de crestere in Romania.

DB: De ce?
EV: In 2006, consumul de PVC pe cap de locuitor din Romania era de 3,2 kg, de peste 4 ori mai mic decat cel din UE, unde media s-a situat la 14,1 kg/cap de locuitor. Pana si bulgarii au inregistrat un consum mai mare, de 3,3 kg, iar in Ungaria, consumul a fost de 9,4 kg PVC/cap de locuitor in 2006.

DB: Cum se explica acest consum mic?
EV: In anii ’90, aveam un consum de 2,8 kg/cap de locuitor. In 18 ani, nu a crescut semnificativ, pentru ca industria a inregistrat o cadere efectiva, pana la 2,2 kg/cap de locuitor. Din 2002 a inceput sa se manifeste o crestere continua si semnificativa a pietei. Estimez ca in cinci ani, consumul va depasi 5 kg/cap de locuitor. In ceea ce priveste grupul Teraplast, vom avea o capacitate dubla de productie PVC, de la 30.000 de tone pana la 70.000 tone in 2012. Romania trebuie sa multiplice productia, nu sa o creasca in procente. Piata trebuie sa cresca exponential.

DB: Care sunt principalii catalizatori de crestere ai pietei de PVC?
EV: In ’89, existau in Romania 8 milioane de locuinte. In ultimii 18 ani s-au construit 200.000 de locuinte, dintre care 32.000 locuinte in 2006. Necesarul actual de locuinte este de 1 milion la nivel national. In plus, peste 70% din cele 8 milioane de locuinte sunt mai vechi de 30 de ani, astfel ca vor exista cereri atat pentru locuintele noi cat si pentru cele vechi.

DB: Credeti ca este oportuna listarea Teraplast la Bursa de Valori Bucuresti in aceasta perioada considerata tulbure?
EV: Bursa trebuie sa se stabilizeze. Speram sa intram la Bursa in aprilie.

DB: Cine sunt actionarii grupului Teraplast?
EV: Omul de afaceri Goia Dorel detine circa 40% din actiunile grupului, eu am un pachet de 30%, restul persoanelor fizice, circa 67, controleaza 6%. Societatea de investitii financiare SIF Banat-Crisana are 13% din actionariat, iar grupul Aliaxis, lider mondial in domeniu, care a intrat in actionariat prin achizitie, in 2002, are 9,22%.