Real Estate

Marketing gresit sau cumetrie? De ce nu vinde statul imobilele de protocol

25 Jun, 17:03 • valentin.gros
RA-APPS scoate la vanzare imobile pe care nu reuseste sa le vanda, din lipsa de cumparatori interesati, astfel ca repeta licitatiile, la preturi scazute de fiecare data, asa cum cere legislatia. Oare cei din conducerea regiei nu stiu sa-si prezinte "marfa" sau pregatesc negocierea directa cu "prietenii"?
Marketing gresit sau cumetrie? De ce nu vinde statul imobilele de protocol

Spatii comerciale situate in zona Cauzasi din
Bucuresti: 236.800 de euro pentru 162 metri patrati, 57.600 euro pentru 39 mp.
350.400 de euro pentru un teren de 2.600 mp din Predeal.
 

53.500 euro pentru un apartament de 62 mp din Cluj. Apartament
de 196 mp cu mansarda de 67 mp, pe Calea Calarasilor din Bucuresti: 231.700 euro. Terenul de minigolf al unui hotel din Neptun-Olimp, in
suparafata de 7.753 mp – peste 1 milion de lei.
 

Aceste preturi (fara TVA), in vremuri de criza, reprezinta
„pornirile” la [url=https://www.dailybusiness.ro/stiri-real-estate/ra-apps-a-redus-din-nou-pretul-imobilelor-pe-care-nu-poate-sa-la-vanda-90899/]licitatii
organizate de RA-APPS[/url]. Si asta dupa ce nivelurile au fost scazute de doua
ori, dupa ce tentativele de organizare a procedurii au esuat, din lipsa de clienti.
[quote=Ion Radu Zilisteanu, analist
imobiliar]Incompetenta! Cand vrei sa vinzi ceva cu adevarat, faci o evaluare la
pretul pietei[/quote]
De aici am putea deduce ca regia pune preturi mari ca sa ajunga la momentul cand va declara ca nu reuseste sa vanda imobilele prin licitatie si sa treaca la negocierea
directa cu „prieteni” care nu vor mai avea concurent. Potrivit legii, acolo se ajunge daca licitatia pentru un imobil esueaza de trei ori.

„Nu cred ca RA-APPS risca un scandal public. Mai
degraba vad o strategie gresita de marketing”, a spus, pentru
DailyBusiness.ro, analistul imobiliar Ion Radu Zilisteanu.
 

Mentionand ca „unele imobile au fost evaluate
chiar la preturi sub piata”, acesta considera ca e o eroare din partea
regiei sa faca promovare numai [url=http://ra.apps.ro/stiri/stire/?id=120]pe
site-ul propriu[/url], in loc sa publice anunturile si pe portaluri imobiliare
cu mai mare vizibilitate.
 

Nici textele anunturilor nu ajuta la mare lucru.
„Din cateva randuri nu afli suficiente informatii. Pentru mai multe
detalii trebuie sa cumperi un dosar de prezentare, care costa 500 de lei”,
a mai spus Zilisteanu.
 
 

Contactata de DailyBusiness.ro, conducerea RA-APPS nu a comunicat un punct de vedere pe aceasta tema, pana la ora publicarii articolului.

Planuri indraznete

Desi cumparatorii nu se inghesuie sa ii preia
imobilele, Regia Patrimoniului de Stat manifesta optimism. Nu numai ca repeta
licitatii pe banda rulanta, dar isi propune cifre indraznete la incasari,
pentru a putea face fata cheltuielilor.
 

Pentru 2013, Regia Autonoma Administratia Patrimoniului
Protocolului de Stat estimeaza [url=https://www.dailybusiness.ro/stiri-real-estate/noile-licitatii-ra-apps-au-esuat-din-nou-se-prefigureaza-un-esec-total-89793/]venituri
totale de 449,1 milioane lei[/url] (la cheltuieli programate de 448,9 milioane
lei), dar incasarile din vanzarea de imobile nu ar urma sa depaseasca 193,5
milioane lei.
 

Dar optimismul nu se concretizeaza totdeauna. Estimarea de anul acesta depaseste [url=https://www.dailybusiness.ro/stiri-real-estate/optimism-dupa-esecuri-repetate-ce-venituri-asteapta-ra-apps-in-acest-an-89546/]prognoza
regiei pentru 2012[/url], de 296,2 milioane lei, care nu a putut fi insa in
final atinsa desi, pe fondul licitatiilor esuate, tinta fusese deja drastic
redusa comparativ cu proiectia initiala.
 

Anul trecut, Guvernul a revizuit in scadere drastica
estimarea de venituri obtinute din vanzarea imobilelor aflate in administrarea
RA-APPS, de la 706 milioane lei, prevazuta in bugetul de stat, la doar 296,2
milioane lei, pe fondul licitatiilor esuate in lipsa de oferte.