Seful Benett Advertising: O treime din jucatorii de pe piata de productie publicitara au fost \”inghititi\” de criza

Benett este activa pe piata de publicitate de circa 7 ani, lucrand, in special, pentru clienti multinationali, printre care Babel sau Ogily. Agentia condusa si fondata de Stefan a terminat 2008 cu o cifra de afaceri de peste 1,7 milioane euro si numara in prezent circa 60 de clienti.

DailyBusiness.ro: Ce cifra de afaceri asteptati in 2009, va asteptati la scaderi?
Alexandru Stefan: Veniturile din 2008 s-au situat la circa 6,3 milioane lei (n.r – 1,7 milioane euro). Pentru 2009, calculat in euro vom inregistra o scadere de 10%. Daca ma raportez la lei, va fi o crestere de 10%. Cu profitul e mai greu. In 2008 am intrat pe break-even.

DB: Veti avea, totusi profit anul acesta?.
AX: Ma astept la un profit, dar nu mai mult de 3%-4% din cifra de afaceri. Ceea ce e infim.

Două noi posturi de televiziune pe piaţa media din România. Când vor fi lansate cele două canale şi ce profil…

Piața de televiziune din România se pregătește să primească o expansiune semnificativă, odată cu anunțul companiei de streaming SkyShowtime referitor la lansarea a două noi…

Cum să obții un credit rapid online fără acte în doar câteva minute

Știe toată lumea că timpul înseamnă bani, însă acum este mai ușor decât oricând să faci rost de bani datorită serviciilor de creditare rapidă, care…

DB: Inseamna ca ati simtiti criza.
AX: Da, am simtit-o si foarte acut.

DB: La nivel de clienti, de executie, tarife?
AX: De tarife, de blocaj. Incasarea banilor intarzie foarte mult.

DB: Cu cat, in medie?
AX: Termenul mediu de incasare e de aproximativ 3 luni, in prezent. In momentul de fata avem 1,2 milioane lei (280.000 euro) in piata. Asteptam sa ii incasam. Sunt facturati, dar neincasati.

DB: Si nu se poate ajunge la un consens cu clientii in acest sens, nu se poate negocia un termen fix de plata?
AS: Noi avem clienti foarte puternici, nu ne punem problema ca nu platesc, sunt angrenati in detalii birocratice. Au si ei probleme de incasat la randul lor.

DB: Lucrati direct cu advertiserul, sau prin agentii de media?
AS: In special cu clienti directi. Avem si cativa revanzatori, dar putini.

DB: La ce valoare ajunge piata de productie publicitara in prezent? Exista date in acest sens?
AS: Din pacate nimeni nu stie exact, jucatorii din productie nu sunt organizati, ca alte industrii, care sa stie exact nivelul pieteti pe care activeaza. Ca sa indraznesc o estimare pur personala, as spune ca se ridica undeva la 100 mil. euro. Dar depinde ce luam in considerare in aceasta piata, pentru ca productia are o plaja foarte larga, de la materiale promotionale pana la printuri. Asa ca luati-o ca pe un estimat personal.

DB: Ce asteptari aveti pentru aceasta piata in 2010? Va scadea fata de anul acesta?
AS: Da, cu siguranta. Va fi o scadere de circa 10% fata de anul acesta, in primul semestru. Incepand cu a doua jumatate, cred ca isi va reveni usor-usor.

DB: Din partea caror clienti ati simtit cel mai agresiv semn de scadere a investitiilor?
AS: Noi avem foarte multi clienti multinationali, iar partea cea mai negativa din partea lor este ca isi relocheaza tot ce inseamna concept, chiar si productie, in strainatate.

DB: De ce, e mai ieftin?
AS: Nu e mai ieftin, insa produc la un loc, mai mult.

DB: Care este bugetul mediu pe care l-ati gestionat anul acesta?
AS: Circa 20.000-30.000 euro. Am avut si cateva de 50.000-60.000 euro.

DB: Iar la nivel de piata?
AS: Nu as putea spune cu siguranta, insa in agentiile pe care le cunosc sunt ceva mai mici decat ale noastre.

DB: Vreti sa cresteti portofoliul de clienti anul viitor? Ce domenii ati vrea sa mai atrageti?
AS: Am vrea sa ne mai intarim un pic portofoliul pe partea de pharma, unde avem destule de oferit.

DB: Care sunt cei mai dificili clienti cu care lucrati in prezent?
AS: Clientii foarte mari.

DB: Sunt cei mai importanti, dar si cei mai dificili.
AS: Sunt importanti la nivel de experienta, inveti multe din relatia cu ei. Insa sunt greu de satisfacut si au si marjele cele mai mici.

DB: De ce?
AS: Acolo e batalia cea mai mare intre competitorii din piata. Si castiga cel care ofera pretul cel mai mic. Ii intereseaza, in primul rand, sa economiseasca cat mai mult.

DB: Pretul are ultimul cuvant in decizia de a lucra cu o agentie sau alta?
AS: Da, evident. Asta se intampla si inainte de criza, acum cu atat mai mult.

DB: Cu ce procent si-au redus bugetele de productie fata de anul trecut?
AS: Cu circa 30%-40%. Unii chiar l-au taiat de tot.

DB: Vor avea loc miscari importante in jurul jucatorilor de productie. S-au inchis sau vor fi inchise agentii?
AS: Din pacate da. Anul acesta au disparut circa 30% din companiile de productie. Nu erau dintre cele mai importante, erau agentii mici ca venituri. Si ma astept sa mai dispara dintre cei mici, care depind de doar 2-3 clienti. Cei cu un portofoliu solid sunt in siguranta. Dar atragerea de new-business e decisiva in perioada aceasta.

DB: Bennet cati clienti a atras anul acesta si cati vrea sa atraga anul viitor?
AS: In 2008 am avut circa 50 de clienti iar anul acesta avem aproximativ 10 in plus. In 2010 speram sa mai castigam 10, poate chiar 15.

AS: Aveti resursele necesare, oameni suficienti pentru a oferi servicii eficiente pentru toti?
AS: Oameni da. Singurul lucru care ne-ar putea cauza probleme sunt cele financiare. Pentru ca noi finantam fiecare proiect in parte, lucram pe baza de comision. Banii ii luam la 3-4 luni de la inceperea proiectului. Dar suntem pregatiti, in ciuda blocajului din piata.