Buyology

[b]Editura Publica
Colectia Marketing

Pret 49 lei

Titlu original: Buyology: Truth and Lies About Why We Buy

Cartea intr-un minut:[/b]
[i]Misiunea de-o viata a autorului a fost sa descopere cum gandesc cumparatorii, de ce cumpara si ce pot face cei din marketing pentru a da o noua viata produselor in impas. Raspunsul sta in neuromarketing, combinatie de stiinta medicala, tehnologie si marketing la care se adauga posibilitatea de a scana creierul pentru a intelege modul in care acesta este stimulat.[/i]

[b]Cronica DailyBusiness.ro[/b]

Focus grupurile, sondajele pe Internet sau telefonice sunt instrumente functionale, dar limitate. Ceea ce spun oamenii ca fac si ceea ce fac cu adevarat sunt doua lucruri diferite.

Cei care ar putea dezvalui ce se intampla in creierul unei persoane care alege un brand in defavoarea altuia ar avea cheia constructiei brandurilor viitorului. Neuromarketingul este cheia dezlegarii stiintei cumparaturilor „buyology” – multitudinea de forte subconstiente care ne motiveaza sa cumparam.

Care este secretul produsului ? Exista povesti, ritualuri sau mistere pe care cumparatorii le asociaza cu acesta ? Pot fi stimulate simturi la care compania nu s-a gandit ? Miros, simt tactil, sunet ? Raspunsuri se pot obtine cu ajutorul neuromarketingului.

Cu cat o regiune a creierului este solicitata mai mult, cu atat sunt mai mari consumul de energie si fluxul de sange oxigenat orientat spre regiunea respectiva. Urmarind aceasta activare, specialistii in neurostiinte pot spune cu exactitate ce zone din creier functioneaza la un moment dat.

Creierele noastre sunt pe pilot automat 85% din timp. Mintea inconstienta se pricepe mult mai bine sa ne interpreteze comportamentul decat mintea constienta. Adesea cumpararea unui produs este mai mult un comportament ritualizat decat o decizie constienta.

Autorul a testat reclamele subliminale facute tutunului. Descoperirea uimitoare a fost ca cele mai putin eficiente reclame in ceea ce priveste incurajarea fumatului sunt reclamele lipsite de avertismente.

In plus, exista o relatie emotionala intre calitatile pe care fumatorii le asociaza cu Formula 1 – masculinitate, sex, putere, viteza, inovatie, atractivitate – si marcile de tigari care le sponsorizau. Cand fumatorii vad masinile rosii Ferrari si costumele de curse, leaga inconstient aceste mesaje cu brandul. Mesajele subliminale functioneaza pentru ca fumatorii nu sunt constienti ca asista la un mesaj publicitar si lasa garda jos.