Portretul robot al vanzatorului si cumparatorului de proprietati din 2009

Pana in prima jumatate a anului trecut, investitorii institutionali erau pe de o parte, companii care cautau proiecte strategice cu un grad de risc scazut, si care erau dispusi sa plateasca preturi premium pentru proiecte, iar pe de alta parte, fonduri de investitii anglo-americane.

Pentru 2009, consultantii Colliers se asteapta ca profilul investitorilor sa se schimbe. Astfel, in conditiile actuale ale pietei, cumparatorii interesati sa achizitioneze proprietati sunt fondurile de investitii, proaspat infiintate cu scopul de a profita de situatie de pe piata, si investitorii institutionali cu o strategie pe termen lung.

Vanzatorii de pe piata trebuie sa fie constienti ca aceste doua categorii de cumparatori au cerinte specifice in ceea ce priveste profitul, oferind randamente ridicate, se precizeaza in studiul Colliers.

Cel mai probabil, o categorie de vanzatori o vor forma anul acesta bancile, care cauta sa-si protejeze portofoliile de imprumuturi cu riscuri ridicate si pot presa debitorii in dificultate sa vanda active sau pot lansa direct vanzari ipotecare.

O alta categorie de vanzatori vor fi cei care au nevoie sa-si refinanteze proprietatile, dar si dezvoltatorii care au finalizat proiectele si vor sa isi faca exitul pe profit sau cel putin pe break-even.

O alta posibila tipologie de vanzatori sunt fondurile de investitii presate sa-si lichideze activele sau institutiile si investitorii privati care nu sunt pregatiti sa-si managerieze proprietatile.

Criza financiara a determinat o scadere de circa 50% a valorii tranzactiilor de proiecte imobiliare anul trecut, iar pentru 2009, specialistii estimeaza o adancire a scaderii.