CARIERE

Un fost trainer FBI te invata cum sa obtii marirea de salariu pe care ti-o doresti

24 aprilie 2015, ora 00:07, autor(i): Andra Troasca 
Aboneaza-te la: RSS   Trimite prin: LinkedIn
negociere salariala.jpg
Cand vine vorba de salariu, negocierile sunt delicate si adesea intimidante. In plus, cei mai multi dintre noi credem ca vom parea insistenti sau lacomi si nu prea ne incumetam nici sa initiem o asemenea negociere. Un fost trainer FBI iti arata 7 modalitati prin care poti obtine marirea de salariu pe care ti-o doresti.

“Subconstient, nu iti e frica de un raspuns negativ, ci de reactia ta la un raspuns negativ”, spune psihiatrul Mark Goulston, fost trainer al FBI in ceea ce priveste negocierea cu ostaticii.

Acum, Goulston este consultant de business, domeniu in care foloseste tehnici pe care le-a perfectionat pec and lucra pentru FBI. Este trainer pentru executivi, dar si pentru angajati din mari corporatii, precum GE, IBM sau Goldman Sachs. Una dintre specialitatile sale este negocierea salariului.

Iata sfatul lui pentru oricine se gandeste sa abordeze problema unei cresteri salariale: Lasa deoparte orice teama legata de un posibil refuz, de modul in care vei fi perceput si incearca sa te concentrezi la urmatoarele idei: de ce crezi ca meriti un salariu mai bun si cati bani in plus crezi ca meriti. Si fa-ti un plan de rezerva, in caz ca lucrurile nu vor merge atat de simplu cum speri – cu cat ai mai multe fapte si cifre in buzunar, cu atat cresc sansele de reusita.



Mai jos sunt 7 trucuri pe care le recomanda Goulston, potrivit Business Insider:

1. Sa ai intotdeauna pregatita o cerere extra-salariala

Trebuie sa ai intotdeauna o BATNA (Best Alternative To a Negotiation Agreement), care, in esenta, este doar o cerere de rezerva. De exemplu, aplicat pe piata din Romania, daca ceri o marire de salariu de 600 de lei, iar seful tau spune Nu, propune-i un pachet diferit, care sa te satisfaca in aceeasi masura – 400 de lei plus 5 zile in plus de concediu.

2. Spera la ce e mai bun, dar pregateste-te pentru ce e mai rau

Anticipeaza toate variantele de raspunsuri pe care seful tau ti le-ar putea da si gandeste-te cum sa raspunzi la randul tau la fiecare varianta in parte. Asta presupune sa iti faci temele bine.

3. Anticipeaza momentul perfect

Gandeste-te la conditiile in care seful tau a spus Da la o anumita cerere, dar si cand a refuzat alta cerere si incearca sa identifici factorii care au influentat deciziile respective. A fost modul in care ai intrebat? A fost momentul zilei? A fost imediat dupa ce compania a incheiat un contract important? Ia in considerare detalii de acest gen inainte sa te hotarasti cand anume sa purtati discutia legata de salariu.

4. Admite ca ai de a face cu un administrator, nu cu o persoana generoasa

Majoritatea persoanelor nu sunt dispuse sa dea, decat daca le ceri ceva. Insa prea multi au probleme in a cere ceea ce merita sau ceea ce chiar li se cuvine. Multi vor doar sa primeasca spontan acel ceva, fara sa fie nevoie sa il ceara. Rezultatul este ca acesti oameni vor fi afectati cand nu li se vor oferi  banii pe care ii merita. Asadar, sa nu presupui niciodata ca ai de a face cu o persoana generoasa care se va gandi sa te rasplateasca sau sa te motiveze, ci adopta cea mai sigura atitudine: cere foarte clar ceea ce vrei.

5. Fii direct

Cand seful iti spune prea repede un Nu, trebuie sa ramai calm, sa te uiti in ochii lui si sa spui: “Stii la fel de bine ca si mine ca acest tip de conversatie este de obicei o negociere. Asa ca as dori sa iti spun si sa iti arat de ce ar trebui sa imi maresti salariul.  

6. Intreaba “De ce?”

Daca seful tau iti arunca de la inceput o cifra, intreaba politicos de ce a decis tocmai acea cifra. Incearca sa faci asta fara sa il jignesti si fara sa il pui intr-o pozitie defensiva. Daca ii ceri o explicatie, va fi fortat sa se gandeasca cu adevarat daca oferta lui este corecta, ceea ce poate initia o negociere ca la carte.    

7. Strabate tot drumul pana la un Nu

Poate ca nu te vei simti confortabil cu asta, dar pana nu primesti un Nu categoric din partea sefului tau, probabil ca ceri prea putin. Asa ca forteaza-ti norocul pana cand spune Nu, apoi ia o pauza, fii foarte calm si echilibrat si spune “Ce anume nu am obtinut/realizat – lucru pe care daca reuseam sa il fac, mi-ai fi raspuns afirmativ?” Asta inseamna sa strabati tot drumul pana la un Nu. Poate ca acea companie areo anumita politica salariala, conform careia maririle se fac in limite exacte, asa ca nu e nimic ce ai putea face pentru a schimba asta. Totusi, merita oricum sa intrebi.
Comentariile acestui material
 
Numele complet:*
ex: Ion Popescu
Adresa de email:*
Site personal:
ex: http://www.dailybusiness.ro/
Comentariul tau:*
ATENTIE! Camp obligatoriu.
 
 
 
KeyJobs - Job-uri premium
Marti, 09 August 2022, 15:38
Alegeti frecventa cu care doriti sa primiti newsletterul:
Adresa dvs. de email:
Abonati-va la newsletter