Cum s-au pregătit sud-coreenii pentru negocierile decisive cu Donald Trump. Jocuri de rol și strategii psihologice

Coreea de Sud a reușit să încheie un nou acord comercial major cu Statele Unite, după o rundă de negocieri intense purtate cu fostul președinte american Donald Trump. Miza era uriașă pentru Seul, întrucât economia sud-coreeană este dependentă de exporturi, iar o deteriorare a relației comerciale cu SUA ar fi putut avea consecințe serioase. Pentru a fi pregătiți, miniștrii sud-coreeni au recurs la jocuri de rol în care fiecare membru al echipei a interpretat, pe rând, rolul lui Trump, încercând să anticipeze stilul lui de negociere, direct, scurt și adesea imprevizibil, potrivit mediafax.ro.

Cum s-au pregătit sud-coreenii pentru negocierile decisive cu Donald Trump. Jocuri de rol și strategii psihologice

Ministrul sud-coreean al Industriei, Kim Jung-kwan, a dezvăluit că echipa a cerut inclusiv recomandări despre cum să interacționeze cu Trump, iar printre sugestii s-au numărat folosirea unui limbaj simplu și adresarea de laude precum „ești o persoană minunată”. Ministrul Comerțului, Yeo Han-koo, și cel al Finanțelor, Koo Yun-cheol, au participat activ la aceste simulări, menite să-i ajute să răspundă eficient la orice întrebare sau schimbare de ton.

Întâlnirea propriu-zisă cu Donald Trump a durat doar 30 de minute, dar s-a încheiat cu succes: fondul de investiții bilateral a fost stabilit la 350 de miliarde de dolari. Deși, la începutul negocierilor, partea americană a ridicat o problemă sensibilă: ridicarea restricțiilor privind importurile de carne de vită mai veche de 30 de luni, partea sud-coreeană a gestionat momentul cu abilitate. Yeo Han-koo le-a reamintit americanilor de protestele uriașe din Coreea de Sud legate de boala vacii nebune, arătând inclusiv o fotografie din acea perioadă, ceea ce a detensionat atmosfera.

Trump s-a implicat personal în discuții, deși nu era vorba despre un șef de stat, un gest pe care oficialii sud-coreeni l-au interpretat ca pe un semn de respect și recunoaștere a importanței parteneriatului bilateral. Potrivit lui Yeo, Trump a transmis că rareori se implică direct în astfel de negocieri, dar că „respectă foarte mult Coreea de Sud”.