Cât câștigă un broker de asigurări și care sunt responsabilitățile lui? La finalul lunii se trezește în cont cu sume consistente

Brokerul de asigurări este o persoană sau o companie autorizată în condițiile legii să intermedieze vânzarea polițelor de asigurare oferite de companiile de asigurări care activează în piață. Putem spune că meseria de broker de asigurări este una dintre cele bănoase în România, în condițiile în care persoanele fizice și companiile sunt tot mai interesate să încheie asigurări diverse pentru a-și proteja viața, sănătatea sau afacerile.

Citește și: Firmele austriece au fost amendate cu 713 milioane lei în ultimii ani. În prezent, Consiliul Concurenţei investighează companii austriece ca BCR, Raiffeisen Bank, Asirom, Omniasig şi Uniqa Asigurări

Așadar, potrivit legii, brokerul de asigurări poate negocia în beneficiul clienților săi (persoane fizice sau companii) încheierea de polițe și contracte de asigurare/reasigurare. Dar relația clientului cu brokerul său nu se oprește aici. După încheierea poliței, acesta va oferi asistență și consultanță pe tot parcursul derulării contractului de asigurare.

Cu alte cuvinte, în fișa postului unui broker de asigurări intră următoarele sarcini:

• Să evalueze situația clientului său și să ofere consultanță în concordanță cu nevoile acestuia;
• Să caute și să negocieze în numele clientului său cele mai bune oferte de asigurare și de preț la companiile de asigurare din piață;
• Să aleagă împreună cu clientul său pachetul de asigurări care acoperă necesitățile acestuia de asigurare;
• Să stabilească profilul de risc al clientului său;
• Să acorde asistență privind managementul de risc;
• Să analizeze rapid dosarul de daună și să ofere consultanță și asistență clientului și să-l reprezinte în relația cu asigurătorul;
• Să ofere consiliere de specialitate de la începutul procesului de asigurare și până în momentul în care este necesară decontarea.

Cât câștigă un un broker de asigurări?

Cine vrea să se specializeze în brokeraj in asigurari trebuie să aibă și anumite abilități, pentru a fi bun în această meserie. În primul rând, trebuie să fie un bun comunicator, pentru că lucrează cu oameni dintre cei mai diverși, cărora trebuie să le poată explica pe înțelesul lor ceea ce-i interesează. Apoi, trebuie să aibă abilități de customer service, adică să ofere asistență tuturor clienților actuali și potențiali. Trebuie să aibă cunoștințe temeinice despre piața asigurărilor în general, despre asigurători, dar și despre pachetele și produsele pe care le oferă clienților și trebuie să știe să răspundă la orice întrebare legată de acestea. Totodată, trebuie să știe să evalueze situația unui client, atât din punct de vedere financiar, cât și al necesității de asigurare.

Pentru a deveni brokeri de asigurări, doritorii trebuie să facă o anumită formare profesională, stabilită prin lege. Astfel, trebuie să urmeze un curs de pregătire profesională, în urma căruia vor obține o certificare eliberată de Institutul de Management în Asigurări (IMA). Ulterior, în fiecare an, vor trebui să urmeze cursuri de pregătire profesională, necesare pentru a fi la curent cu noutățile legislative și schimbările care apar în domeniul asigurărilor. În plus, certificatul de absolvire se reînnoiește o dată la trei ani, de către Institutul de Studii Financiare.

După pregătirea profesională, urmează angajarea. Un broker de asigurări poate lucra fie ca liber profesionist (PFA), fie într-o companie de brokeraj în asigurări. Avantajul unei firme de brokeraj este că va avea un salariu de bază ca punct de plecare, la care se adaugă comisioanele din vânzări. Iar aceasta este componenta cea mai importantă când vorbim despre câștiguri în această meserie.

Potrivit datelor din piață, salariul de încadrare la o firmă de brokeraj este, în medie, de 3.000-4.000 de lei. Însă, acest salariu poate fi multiplicat de câteva ori într-o lună din comisioane, în funcție de vânzări sau de cât de bine știe să negocieze cu companiile de asigurări și ce pachete inovatoare și complexe creează, potrivite nevoilor clienților săi. Comisioanele variază extrem de mult, dar sunt și situații în care acestea pot ajunge chiar și la 50%.

Așadar, meseria de broker de asigurări este una bănoasă, dar și căutată pe piața din România, având în vedere nevoia de asigurări a populației și a companiilor.

Alte articole: Ministerului Agriculturii a pus deoparte peste 300 de milioane de lei pentru despăgubirea fermierilor afectaţi de secetă la culturile de primăvară